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电信营销员销售系统建设笑话：牧师传道营销案例：营销是什么？ 案例1：追求美女的经验〔让美女追你〕 怎样让美女追你呢？ 1、稀缺，谁稀缺谁就是上帝。〔深圳) 2、比对手有比较优势。〔重庆〕 3、关注客户价值，诱导客户转向你的优势区〔北京, 美女需求变化。帅哥——牛奋男〕 4、创造系统优势〔取悦丈母娘策略〕销售的四种境界： 独特稀缺、非你不嫁 让客户爱上你 搞 晕 客 户 霸王硬上弓未来营销趋势——用系统力量创造出不同核心：客户感受不同〔卖的东西不同、做的事不同、人也不同〕 课程目标整理电信客户经理的个人销售系统梳理出不同营销方式的关键价值链针对不同客户群组合不同产品包寻找每种产品包相应的组合卖点整理标准系统的销售流程和话术 基 础 效 能 篇案例1：小勇是电信某公司的专业市场客户经理，在经历过一段时间的业绩增长期后，小勇陷入焦虑之中，他的业绩陷入了停滞，连续几个月不能完成销售目标，在公司销售业绩排名也持续下滑。怎么回事呢？自己够努力啊，方法还是采用过去的销售方法，客户也没有什么明显的变化，自己的工作努力程度好似还增加了，唉，谁来帮帮我啊，小勇暗自叹了口气这是什么问题呢？ 当你停滞不前时 ——请检查你的销售系统用系统创造成交状态预期结果成交法：改变销售的价值链方向，实现营销工业化案例：个人案例和谐气氛主动掌控销售势能〔客户饥渴〕感受价值创造系统优势自己客户对手环境 业绩是管理