楼盘开盘执行方案..pdfVIP

爱嘉丽都农贸市场开盘执行方案 一、开盘时间 2014年9月20 日 预计至9月20 日，蓄卡量约500组，蓄客量约400 台，为增加现场氛围， 形成逼定气氛，所有客户安排在1天内消化完毕。 二、开盘前工作安排 工作一：住宅特价优惠 启动时间：8月底  利用现场人气，在售楼部推出住宅特价房展板；  梳理此前来访住宅意向客户，并邀约释放特价信息，促使成交； 工作二：蓄客客户梳理  客户量梳理；  意向度梳理；  价格摸底；  意向单位与意向总价摸底；  自营与投资客户摸底； 工作三：开盘信息释放 启动时间：9月10 日  电台广告更换，释放开盘信息；  DM两期告之开盘信息； 注：从成本与实际效果角度考虑，其他广告不建议更换。 工作四:开盘工作筹备 启动时间：目前 1  制定价格表（3套）——开盘前五天甲方签字确认  现场包装；  物料、礼品采购；  人员安排与动员。  其他筹备工作。 三、开盘认购形式 1、选铺顺序方式：大客户与经营户优先选铺，散户次之  上午集中优先大客户与经营户选铺（购2张以上认筹卡的客户,含2张）， 下午散户选铺；  上午200组，下午200组  被通知的同一批次客户则按照当天到访时间的领号的先后顺序进行选 铺； 四、选铺流程 ① 通知客户 ② 客户到场登记、领取选铺号码顺序牌 ③ 等候区等候，了解购铺流程及须知 ④ 认购选铺 ⑤ 引导客户至财务处付款 ⑥ 引导客户至签约处签约 ⑦ 客户离场，在礼品处领取礼品 2 通知客户 1、通知认购方式、时间、选铺地点  选铺地点：爱嘉丽都营销中心  选铺日期：9月20 日  具体时间：上午200组（10:00-14:00），下午200组（16:00-20:00）  被通知的同一批次客户则按照当天到访时间的先后顺序领取号码牌 进行选铺； 2、通知时间：开盘前 7 天、1天通知两次，统一以电话、短信形式通知所 有客户； 3、告知事项：认购所需资料  本人有效身份证件  认筹申请书  认筹收据  认购当日需补足1万定金，带足定金（刷卡或现金） 注：如客户量大，担心时间无法满足，则可不考虑当日交钱，直接收据换发票， 则可大大加快选铺速度。 ① 客户到场登记、领取选铺号码顺序牌  前台登记客户信息，包括客户认筹单单号、客户姓名、联系方式， 同一批次客户以登记时间顺序派发选铺号码顺序牌；  引导员引导客户至休息区休息等待；休息区安排置业顾问对客户的 问题进行解答，安排协调员全权处理等待休息区客户事务处理。  内部认购前5分钟由总控重复讲解选铺流程及注意事项：  认购时间  告诫客户在认购时间内不要走动，如遇到叫号该号码不在现场 的，则叫号员将跳号到下一位，该号码排到该批次的最后开始选 铺。  每人选铺时间为10分钟，超过时间规定时间而未选铺成功客户， 现场工作人员则叫号进行下一轮客户选铺；  宣布内部认购正式开始。 ② 认购开始、客户进场选铺