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克咳产品战略 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 能够掌握咳嗽药行业的解释权，我们就能够成为咳嗽药市场的超级霸主～ 掌握解释权， 我们不是做品种，更不是推出一、两个畅销咳嗽药产品， 而必须建立类别，控制标准～ 1 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 “克咳家族，专业镇咳”不单纯是一句口号， 它是克咳产品战略的核心—— 家族的 我们提供的不是单个产品，消费者不同类别的需求，都可以在这个“镇咳家族”里 寻找到对应产品。 专业的 我们提供的不光是一个产品，还提供关于这个产品以及所属类别的所有相关资讯， 最终，每一个产品，都在咳嗽药行业中成为一个类别的代名词——标准的垄断者～ 2 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 行业中的产品类别 标准一:成分/剂型——功效 1、川贝枇杷膏——化痰止咳 代表品牌:京都念慈庵 2、川贝枇杷露——化痰止咳 代表品牌:潘高寿 2、蜜炼川贝枇杷膏——清热润肺、止咳平喘、理气化痰 代表品牌:潘高寿 4、枇杷露——清热化痰止咳 代表品牌:别咳 3 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 5、蛇胆川贝液——风热咳嗽、痰多气喘 代表品牌:潘高寿 6、蛇胆川贝枇杷膏——润肺止咳、祛痰定喘 代表品牌:潘高寿 7、半夏止咳糖浆——祛痰止咳 代表品牌:克咳 8、橘红——祛痰止咳清肺 代表品牌:止咳橘红颗粒 标准二:中西药——功效 1、 中药——化痰清热定喘 2、 西药——消炎 4 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 标准三:儿童——病理 1、感冒引起的咳嗽 潘高寿、泰诺、小白、库克 2、呼吸道感染引起的咳嗽 联邦小儿止咳露 单品品牌: 1、 急支糖浆: 清热化痰、宣肺止咳。用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等 呼吸系统疾病。 2、 联邦止咳露: 用于无痰干咳以及剧烈、频繁的咳嗽。 5 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 克咳家族的未来蓝图 1、 每一个行业中的现有产品类别，我们都可能开发一个新产品 竞争差异 在消费经验范围内的明确利益承诺，而不是什么都提，等于什么都没提。 例如: 半夏，就是祛痰。 蛇胆，就是清热。 蛇胆川贝，就是清热定喘。 川贝枇杷，就是润肺。 6 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 2、 行业中现有产品类别未满足的消费需求，我们一定要开发新产品，建立类别，制定标准。 1) 附加价值 例如: 功效的附加价值——薄荷清凉 包装的附加价值——小儿滴剂 2) 病理+成分 例如: 热咳、寒咳和干咳 3) 症状 例如: 夜咳 、小儿百日咳 4) 细分人群 3岁以下婴幼儿 7 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 克咳家族新成员 现有成员 1、克咳胶囊——夜咳 2、克咳半夏止咳糖浆——祛痰止咳 3、克咳小儿止咳糖浆——感冒引起的咳嗽 新成员 1、 克咳薄荷止咳糖浆 利益:更清凉的止咳糖浆 命名建议:清凉克刻 意义: 使咳嗽药分成两类，一类是清凉的，一类是不清凉的，夺取大片空白市场，10亿市场可以期待。 8 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 2、 克咳秋梨止咳膏 成分:秋梨，浙贝母等 利益:专用于秋季干咳，口咽干燥，声音嘶哑，痰少而稠 意义: 新成分，新类别，专门针对秋季干咳，要治秋季干咳，请找克咳。 3、 克咳蛇胆川贝止咳露 明确利益:清热定喘。 意义: 和“克咳半夏止咳糖浆”的“祛痰止咳”互为补充，利用整个产品结构的完整;同时，借助品牌优势，抢占市场份额。 4、 克咳幼儿止咳滴剂 利益:新剂型，更贴心的考虑孩子的服用习惯， 命名建议:克刻1滴 意义: 将儿童止咳药细分出婴幼儿和3岁以上儿童，占领所有年龄阶层，又一块新市场空间 9 “克咳家族”未来蓝图规划—力创广告 5、克咳小儿百日咳 利益:专门针对小儿百日咳 意义: 小儿咳嗽的难症，能解决者无疑成为这一类别市场的绝对领导。 6、 克咳小儿蜜炼川贝枇杷露 利益:针对小儿的好口味川贝枇杷露 意义: 有了专门感冒的克咳小儿止咳糖浆，有了专门幼儿的克咳幼儿止咳滴剂，有了专门难症的克咳小儿百日咳， 再加上这个产品，妈妈们可以在“克咳家族”找到所有为孩子的止咳产品。 10