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PAGE 1 PAGE 1 什么是在线采购  在线选购，又称网上选购，是B2B(商家－商家）电子商务的一种交易方式，详细是指用户以Internet为平台，通过选购商的买方交易系统或供应商的卖方交易系统，或者第三方的交易平台完成选购行为的一种交易方式。  在线选购的分类  在线选购一般分为招标选购、竞价选购、谈判选购和直接选购等。  招标选购又分为公开招标选购和邀请招标选购。1）公开招标选购是指选购单位在网上公开发布招标公告，邀请非确定的供应商参与网上投标的选购方式；2）邀请招标选购是指选购单位发送投标邀请书，邀请五个以上特定的供应商参与网上投标的选购方式。  竞价选购，又称“逆向拍卖选购”，是把招标选购和网上竞价相结合的一种的选购方式，它通过供应商在线降价竞争，使选购商获得一个最优待的价格，大幅度降低选购成本。目前，网上竞价选购广泛运用于工业品选购、政府选购及全球选购等领域，例如，沃尔玛、家乐福、IBM、微软等知名跨国企业都运用网上竞价进行全球选购。针对不同的选购对象，选购商可以选用不同的选购方式，办公用品等间接生产材料的选购一般选用竞价或直接选购；战略资源、重要的直接生产材料的选购一般选用招标或谈判选购；选购量较小的修理、服务资料的选购一般选用直接选购；技术性较复杂、非标准型产品或选购金额较大的材料一般选用招标或谈判选购。  在线选购的优点  与传统选购方式相比，在线选购具有以下优点：  增加选择范围；  缩短选购时间；  得到一个最优待的价格，降低选购成本；  增加交易的透明度，削减黑箱操作的可能性；  为企业供应零库存的可能。  研究表明，在线选购可以降低70%的选购费用，降低5%－15%的产品成本，例如，福特汽车1999年净收益72亿美元，选购金额却高达900亿美元，若按传统方式掌握成本，只能节约22亿美元，而福特公司利用竞价选购与在线选购相结合的选购方式，节约了180亿美元，节省成本20%。可见，大幅降低选购成本是推动企业采用在线选购的核心动力。  在线选购的商业模式  B2B在线选购主要有三种商业运营模式，分别为Sell-sidesystems供应商卖方系统，Buy-sidesystems选购商买方系统和第三方交易平台/门户。  1）Sell-sidesystems卖方系统  Sell-sidesystems是一个或多个供应商建立的电子商务系统，它通常与供应商的内网相连，与CRM对接，促进公司产品的网络推广和销售。Sell-sidesystems的优点是访问简单，可以接触较多的选购商，大量节省销售费用，缺点是选购商难以跟踪和掌握选购开支。例如，思科公司（CISCOSystem）产品有85％是用于互联网的网络设备，每天通过CISCO卖方平台销售的产品超过4000万美元，每年至少节省8亿美元的营销成本，全天24小时，世界范围内的购买者都可以登录思科网站的网络产品市场区域进行在线选购。  2）Buy-sidesystems买方系统  Buy-sidesystems是由一个或多个企业联合建立的电子商务系统，目的是把市场的权力和价值转向买方。Buy-sidesystems通常与企业的内网相连，与ERP对接。在国外，跨国公司一般都拥有自己的一套在线选购系统，例如，通用电气（GE）的全球供应商网络，通用汽车、福特汽车和戴姆勒-克莱斯勒汽车公司联合组建的全球汽车零配件供应商网络；在国内，部分大型企业集团也建立了自己的选购平台，例如，万科集团联合20多家国内开发商建立的联动电子商务（），进行建筑材料的集中竞价选购；青岛港在线选购系统（）是农粮领域的垂直门户；中电网（）是以电子元器件产品的在线选购和网上拍卖为核心业务的中文电子元器件垂直门户网站；亚商在线（）是办公用品选购专业门户。水平门户集中多行业的产品，供不同行业的买主选购。在国外，Ariba和FreeMarkets是水平门户的代表，国内有新浪Sina、雅虎Yahoo等综合性门户网站开通的选购频道等。第三方交易平台/门户又可细分为选购代理、联盟选购和中介市场。  *选购代理：第三方选购代理为企业供应了一个安全的在线选购场所，另外也供应诸如在线投标和实时拍卖的服务，他们把技术授权给各企业使用，使其有权访问他们的供应商。  *联盟选购：一组不同的企业把他们要选购的相同(或相似)的产品在数量上加以累集来增加他们的集体购买力，以便获得价格优待。这种第三方系统由这个自愿的企业联盟共同开发和维护。  *中介市场：中介市场由特地的在线选购公司建立，用来匹配企业和多个供应商的在线交易，这是最常见的一种第三方电子