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： 《创新创业基础》课程实训指导书 实训总课时：8 实训项目一：制定创业计划书 课时数：8 一、实训目的与要求 1.认识到产生一个好的创业想法是创办成功企业的首要必备条件 2.知道如何产生创业想法 3.掌握识别和评估创业机会的技术 4.学会制定创业计划书 二、实训内容 1、商业计划介绍 一段简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字。 2 公司描述 公司的宗旨/名称/结构 公司经营策略 你的产品为消费者提供了什么新的价值 3 产品与服务 主要介绍你的技术/产品的功能，应用领域，市场前景等。 4 市场分析 市场描述（行业分析） 目标市场分析 目标消费群 销售战略 5 竞争分析 竞争对手分析 研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍（即进入行业的门槛） 6 营销策略及销售 营销计划 销售策略 分销渠道及合作伙伴 定价战略 三、实训准备 1.全班按每组三至四人组成实训小组； 2.确定本小组的商业项目 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； 说明：各小组可以自行选择要进行营销的行业和产品。 四、实验步骤 1. 制定调查方案，选择行业/企业进行具体分析 2. 分析自己的创业项目 3.市场调查 4. 整理出一份创业计划书 五、考核办法和要求 1.商业计划介绍 10% 2. 公司描述 10% 3. 产品与服务 20% 4. 市场分析 20% 5. 竞争分析 20% 6. 营销策略及销售 20%