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综合模拟采购实训 实训项目：黄河水利职业技术学院机房采购谈判模拟 实训目的：让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。 实训内容：黄河水利职业技术学院拟建立两个机房，每个机房60台计算机，并配备服务器、电脑桌椅、通讯设备等其他相关设施设备。具体设备的型号、规格由采购方来确定。 实训组织： 1．以小组为单位进行实训活动，各小组抽签决定分别代表采购商和供应商，每两小组为一组进行谈判。其中，采购商是黄河水利职业技术学院，供应商是某品牌计算机代理商。 2．每小组分配谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。 实训步骤： 1．采购方制定采购清单，并写出采购计划。 2．采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商 3．采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。 4．采购商在谈判前设计好合同标准文本。 5．采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。 实训作业： 1．代表采购商的小组上交采购计划和谈判计划。 2．代表供应商的小组上交谈判计划和已签订好的合同文本。 具体时间安排 时间 地点 实训内容 6月 放假 6月7日（周 8401 制定采购计划与采购方案 6月8日（周 8401 制定采购计划与采购方案 6月9日（周 8408 采购谈判 6月10日 840