东风商用车公司本部国内市场XXXX年营销报告.pptVIP

2012年金融(jīnróng)支持方案 目标：网络融资业务出票突破45亿元，支持有形市场(shìchǎng)库存建设8500辆，销售支持率35%；2012年客户融资实现销售25000辆，渗透率达16%以上，其中融资租赁实现5000辆 策略：推进东风商用车低成本、额度足、高效、安全、稳健运营的金融支持体系建设，延伸金融平台(píngtái)，提升资金运营能力，加强信用体系建设 金融支持体系 东风商用车 金融机构 客户 网络 第三十一页，共36页。 2012年通道(tōngdào)资源运营管理模式 缩短(suōduǎn)周期 收益(shōuyì)最大 环节 规模 结构 配置 节奏 风险 目标：构建具备行业竞争力的通道资源运营管理模式 策略：通过数据化、精细化的有效管理、合理控制市场规模，缩短物流周期，优化库存结构 客户订单 终端销售出库 总库库存 委改库存 物流流转库存 渠道库存 展场环节 终端销售 运输环节 总库环节 装箱鞍座 改装 开票提车 打码办证 第三十二页，共36页。 2012年网络(wǎngluò)开发重点工作 网络(wǎngluò)开发重点工作 策略：推进战略经销商打造(dǎzào)、4S店建设、核心人力资源开发三大项目 经理人训练营 销售服务人员分级 竞赛 模压训练 核心人才岗位认证 培训 销售服务业务规范 推进 核心人力资源开发 加强新加盟经销商建店过程管控，提升建店效率和建店质量 推进现有单一经销商建设4S店 提高4S店的服务竞争力 4S店建设 打造20家战略经销商 新增30家战略提名经销商 打造战略经销商 第三十三页，共36页。 2012年服务配件重点(zhòngdiǎn)工作 服务(fúwù)：能力提升年 配件(pèijiàn)：渠道管控年 OEM：专控专营＋供应商协同 服务网络：提升纯正配件份额 核心站：油品、滤芯专控件100% 重点站：油品、滤芯专控件100% 策略 首日满足率：必达85%，挑战90% 销售收入：必达11.5亿，挑战13亿 2012目标 推进服务站分级管理和服务能力提升 推进分品系服务策略 不同客户、不同商品定制差异化服务方案 品系能力达标目标 品系 已达标数量 2012年能力达标规划 康机(电控) 543 83%↑95% 4H 421 64%↑85% 国四 71 国四排放要求区域 DCI11 485 74%↑90% 策略 第三十四页，共36页。 目标：实现突破，总结(zǒngjié)出行业客户开发与维护的方法和模式 2012年行业客户开发(kāifā)重点工作 加深理解(lǐjiě) 细分市场 全面解决方案 价值量化 体系建设 继续加大分行业客户开发模式的探索工作 组织体系完善 能力建设 全价值链协同 分行业客户解决方案 服务价值量化 按价值配置资源 多行业探索 把握客户需求 第三十五页，共36页。 胜利一定属于光荣的特种部队! 胜利一定属于奋进(fènjì)的东风商用车！ 祝大家生意兴隆、财源广进、身体健康、万事如意！ 第三十六页，共36页。 词语：本部 拼音：běnbù 解释：原隶属处。《魏书·高祖孝文帝纪下》：“然廼者以来，犹有饿死衢路，无人收识。良由本部不明，籍贯未实，廩恤不周，以至於此。”指本人管辖的地区。唐刘禹锡《同州谢上表》：“今本部灾荒，物力困涸，忝为长吏，敢不竭诚。”国土的中心部分，内地。毛泽东《论反对日本帝国主义的策略》：“今天不同了，日本帝国主义者已经显示他们要向中国本部前进了，他们要占领全中国。”犹总部。郭沫若《北伐途次》二八：“我的意思是仍然以汉口为本部，而于武昌设立支部。”藏语。官长。刘克《央金》：“一天，在尘土飘浮的大路上驰来了一个金珠玛米的本部。” * 词语：领先 拼音：lǐnɡ xiān 解释：谓超过同类型的人或事物，位于最前列。草明《乘风破浪》六：“十八个月一直领先的模范平炉，竟在一星期之内搞垮了。”许杰《惨雾》上：“癞头金领先，后面就是多理和加启，以后就是保东和多智一些人了。” * 词语：维护 拼音：wéihù 解释：维持保护。明冯梦龙《智囊补·上智·王阳明》：“阳明之终免于祸，多得二中贵从中维护之力，脱此时阳明挟以相制，则仇隙深而祸未已矣。”巴金《真话集·怀念马大哥》：“他常说：‘为了维护真