589客户推介会暨总部引领项目部署会下午0宣贯材料.pptxVIP

物联产品推介会暨物联业务推进研讨会中国铁塔Page 聚焦发展 因我而变行业拓展部2019年5月Page diyizhangjie第一章节2019年跨行业业务指导意见Page 2目录一．回顾与思考二．定位与目标 三．产品与策略 四．支撑与保障Page 回顾与思考一、客户规模大幅增加，但如何优化客户结构，发展稳定的客户，实现高规模的发展？成绩：跨行业业务租户达到14万，签约客户数7774个。思考：客户结构失衡，政府行业客户占比达到65%，企业客户占比仅有35%，过度依赖政府客户，但政府客户受财政预算影响波动较大，2019年 政府提出要优化财政支出结构，对公司业务发展带来较大不确定性。方向：优化客户结构，从B2G到B2B再到B2B2C。65% 35%企业政府二、业务收入实现跨越，但如何避免投资拉动，提升业务健康度，实现高效益的发展？2018.8-2019.2跨行业业务收入? 成绩：收入迈上10亿台阶（12.2亿），占收比1.7%，增量贡献13.6%。思考：业务拓展中存在以投资成本换收入的不合理项目，造成收入较大的波 动性，这种模式不可持续。方向：有所为有所不为，杜绝投资成本换收入，保持业务健康可持续发展。8月 9月 10月 11月 12月 1 月 2 月三、行业拓展多点开花，但如何提升产品能力，构建差异化优势，实现高质量的发展？成绩：拓展16+N个行业，其中亿元收入有2个、5000万至1亿元有3个。思考：产品散而不精，缺乏自有拳头产品，过度依赖资源租赁（占收比85%）；数据信息类业务多是客户平台，产业生态以被动整合为主，缺少生 态话语权和议价能力。方向：加快提升产品创新能力，聚焦重点战略型业务，提供平台支撑，加强 数据采集、分析和输出能力，加强与业务合作伙伴的生态合作。资源租赁业务 85%Page 目录一．回顾与思考二．定位与目标三．产品与策略四．支撑与保障Page 要求与定位以党建为引领，践行新发展理念，加快转型发展步伐，实施一体两翼 战略，培育多点支撑的业务增长格局，持续提升公司的发展能力和价值创 造能力，将公司打造成为国际同行中最具潜力的成长型与价值创造型“两 型企业”。——佟董事长在2019年工作会上的讲话践行创新引领，成为公司多点支撑的业务增长重要引擎，服务于“一体两翼”战 略落地和“两型企业”打造。立足资源优势，拓展社会共享，变通信塔为社会塔、数字塔，助力社会信息化发展。以站址运营为核心，整合社会资源，深化社会合作，满足客户综合信息服务业务需求。发展定位围绕铁塔、机房、电力、建设、维护等核心优势，做大社会共享，开展基于站址 等相关资源拓展的站址资源服务，数据信息服务以及基于动环监控系统提供的综 合能力服务等，积极探索多种跨行业业务发展。商业模式Page 形势与机遇技术变革 加快！跨界融合 加深！国企改革 加码！产业边界的融合，推动跨界社 会资源、频谱及网络资源、数 据资源整合，资源整合类业务 具有广阔发展空间2019年国资委要继续推进国 企混改和股权多元化，推进企 业经营机制转换，特别在法人治理、选人用人、强化激励等 方面要取得实质性进展案例：中移动在线公司、终端公司、 咪咕公司、中国联通云南公司进入国 资委“双百行动计划”名单泛在感知终端、多形态物联网 络（NB、LoRa）和下沉边缘 计算需求逐渐增多案例：SBA铁塔公司（美国）与卫星 电视服务提供商Dish合作，SBA的塔 挂载，开展NB-IoT低成本网络的建设+ DishSBA案例：Vertical Bridge铁塔公司（美 国）与数据中心公司DataBank联 手，在通信铁塔下部署微型数据中 心，进军边缘计算业务Vertical+ DataBank云南联通Bridge建立更加市场化的灵活机制可以与各类国资、社会资本 建立多元股权结构合作，以 突破资金、地域等经营束缚可以通过资本运作方式补齐 短板和投资潜力领域公司资产颗粒度小、覆盖场景多、 分布广泛，可为关系国计民生的多 个行业提供监测及动环等服务可参与专网共网建设和运营整合数据资源为政府综合治理以及 商业伙伴服务按需快速部署NB-IoT等网络，开展差异化物联网业务利用广泛的机房资源，为边 缘计算企业提供租赁、托管 以及综合运维保障服务Page 战略选择：长板+关键控制点型战略，构建差异化竞争优势放大长板优势：牢牢抓住站址等独有核心资源优势，寻求更多行业、更多场景的共享可能补齐能力短板：提升行业方案解决能力，平台支撑能力，员工队伍素质能力聚焦关键控制点：聚焦重点拳头产品、重要行业客户、重大引领项目，聚焦后台支撑保障、 聚焦体制机制优化实施差异化竞争：通过业务区域差异化、商务模式差异化、营销服务差异化、组网策略差异化，避免与电信企业产生业务冲突以客户为中心：后端围绕前端转，前端围绕客户转做大行业用户范围