原创力文档- 1、本文档共36页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
第5章;本章学习目标：;.;4;业务层面的战略;;成本领先和差异化战略与
公司竞争优势的来源;成本领先战略;成本领先战略;如何获得成本优势;成本领先战略和五力竞争;购买者的讨价还价能力
可以减轻购买者的讨价还价能力:
比对手更低的价格出价, 迫使他们退出市场，将购买者的杀价力量转移到公司身上;供应商的讨价还价力量
可以减轻供应商的讨价还价力量，通过:
低成本位置可以有能力吸收成本的增加
增大采购量，减少供应商使用权力的机会;新进入者的威胁
可以吓跑新进入者，由于:
他们必须以较大的规模进入以保持成本的竞争力
新进入者必须花费时日降低他们的学习曲线;替代品的威胁
低成本商可以更好地定位于:
抢先于替代品商开发新产品，避免替代
购买替代产品商开发的专利
保持低价优势以维持有利位置;成本领先战略的主要风险;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略和五力竞争;顾客的讨价还价能力
可以减轻顾客的讨价还价能力，因为:
差异化的产品降低了顾客的价格敏感性;供应商的讨价还价能力
可以减轻供应商的讨价还价能力，通过：
由于高的利润空间可以吸收价格的上升
较高的供应价格可以通过顾客的品牌忠诚效应得以传递;新进入者的威胁
可以抵御新进入者，因为：
新产品必须超过现有产品surpass proven products or,
新产品至少要在性能上与原有的产品持平，而且具有更低的价格;替代产品的威胁
相对于替代品有更好的定位，因为：
对差异化产品的品牌忠诚度降低了顾客试用、或转向新产品的可能性（reduce customers’ testing of new products or switching brands）;差异化战略的主要风险;集中化战略;集中战略的风险;整合战略的优势;整合战略的好处;整合战略的主要风险;商业模式;竞争战略与产业态势;分析竞争对手的基本方法;网络效应：消费者对某些产品的需求具有相互依赖的特征，他们消费这些产品所获得的效用随着购买相同产品或兼容产品的其他消费者数量的增加而增加。
直接网络效应
间接网络效应;争夺标准的竞争战略;本章主要参考书：
文档评论（0）