实达建立高绩效的市场营销及销售组织体系阶段一报告文件.pptVIP

START980830SH-PR(2)(97GB) 经过数十年的摸索，联想已具有较完备的渠道发展和管理体系，值得实达学习和借鉴。 词语：减少 拼音：jiǎnshǎo 解释：亦作“减少”。去掉一部分。《后汉书·章帝纪》：“比年牛多疾疫，垦田减少。”明张居正《患病谢遣医并乞假调理疏》：“饮食减少，四肢无力。”老舍《龙须沟》第二幕：“院里的垃圾减少了。” 词语：营销 拼音：yínɡ xiāo 解释：经营销售：～观念｜～人员。 实达VCD目前的三级经销结构削弱了各级经销商的利润空间，加之本身量又小，从机制上不能调动经销商积极性。 由于实达入市较晚，加之总代理选择时的操作问题，目前实达总代理队伍的能力不尽理想。 词语：进货 拼音：jìn huò 解释：谓为准备销售而购进货物。清柯梧迟《漏网喁鱼集·咸丰十年》：“各商多到上海、寧波进货。”赵树理《三里湾·非他不行》：“别的货物虽说卖了一些，又因为才收开秋，人们手里现钱缺，赊出去的多，赶不上马上再进货。”白刃《南洋漂流记·亚细亚商店的末日》：“过了两个月‘亚细亚’并没有倒闭，而且更多的进货，又都怀疑起来。” 由于经营实达VCD不仅不能给经销商带来可观的经济收益，而且实达缺乏对经销商的支持，其经销商队伍对经营实达产品不很积极。 相反，经营爱多VCD的经销商不仅能从量上取得可观的经济效益，而且由于爱多致力于引导其经销商的积极性，其经销商队伍对经