三零售商圈与选址.pptxVIP

零售管理Retail Management项目三 零售商圈与选址一、商圈 对零售商来讲，是经营活动的空间界限，进行销售的空间范围； 对顾客来讲，是购物行为的空间范围，超出这个区域， 会感到不适。 （一）商圈（商业圈/商势圈）　指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。 零售店铺以其所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 构成要素： 轴心点（店铺所在位置） 半径（从商圈中心到商圈外边缘的距离） 层次（核心商圈、次级商圈、边缘商圈） 商圈的层次:边缘商圈市场占有率5%以上， 占本店销售额5%次级商圈市场占有率10%以上，占本店销售15%——25%边缘商圈核心商圈市场占有率在30%以上，占本店销售额55%---70%辐射半径占顾客总数比例顾客来源核心商圈1公里左右55％--70％常住人口次级商圈3-4公里15％--25％工作人口边缘商圈7公里左右5％--30％流动人口（二）商圈的特征从核心到边缘，顾客密度从大变小层次性内外影响因素不同，商圈特征不同差异性商圈规模和形状受多因素影响而不同不规则性辐射范围动态变化动态性（三）影响商圈大小的主要因素店铺的经营特色产品有特色，齐全，服务周到，形象良好，商圈大店铺的经营规模规模大，商圈大，但有一定限制经营商品的种类日用品＜选购品、耐用品、特殊品竞争店铺的位置两家近，商圈小；多家近，商圈大。顾客的流动性交通便利，商圈大（四）商圈形态（五）零售商圈的设定方法 1、零售引力法则（莱利法则）1929年，美国，威廉·莱利提出　9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 假定A、B两个城市，处在二者之间的C城市会有多少消费者去A城市或去B城市购物？以此表明A、B两城市的零售吸引力有多大。 测定：某一城市的零售吸引力与两城市人口成正比，而与中间城市到两城市间距离的平方成反比。 莱利法则的计算公式如下：d为A城市与B城市的距离Pa为A城市的人口数 Pb为B城市的人口数 Dab为A城市的商圈边界 例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？ 城市A的商圈：（公里） 城市B的商圈Dab＞ Dba莱利法则揭示：大城市的吸引力要大于小城市的吸引力。或者，大城市的商圈要大于小城市的商圈。2、均衡点法则（裂点理论） 康维斯，又译康帕斯，为美国伊利诺伊大学的经济研究学者在1943——1948年间对莱利法则进行了深入研究，依据莱利法则，提出了康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点。 其中：Da——a地到中间地c的距离 Db——b地到中间地c的距 Pa——a地人口 Pb——b地人口 案例:A与B两地之间的距离为2700米，Pa为10万人，Pb为40万人，则 即商圈分界点在距离A地900米的地方。 假如不仅是两地，而是ABC三地，同样可以按照此法则推算出商圈分界点。3、科亨·阿普波姆法则 阿普波姆先生的创新性在于两点：一是把两地的销售场地面积作为影响因素之一，舍弃了人口方面的影响因素；二是将两地间的距离换算为小汽车行驶时间，更符合现代社会的特点。其中：Da——a地到商圈分界点的时间距离（小汽车行驶时间） Db+Da——两地之间的距离（小汽车行驶时间） Pa——a地的销售面积 Pb——b地的销售面积 案例:两地距离时间为40分钟，Pa=1000米，Pb=9000米，则 即商圈分界点在距离a地十分钟行车距离的地方。 前述三个法则，除了莱利法则，就是莱利法则的变种。日本LEC·东京法思株式会社有关专家认为：“莱利法则只适合于计算机有关耐用品、专门用品的商圈分界点，而不太实用于计算日用品。 。4、霍夫概率法则 一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力，而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的；这个吸引力主要取决于两个因素，即店铺的规模和店铺与顾客的距离。计算公式：Aij为店铺j对顾客I的吸引力；Sj为店铺的规模;Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;a为顾客对店铺规模的敏感性参数;b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。店铺j对顾客的吸引力　Pij＝该地区所有