专业化推销（PPT页）.pptxVIP

专业化推销 ; 二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！; 一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。; 为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？;两种不同的推销方式;推销的专业化步骤;专业化推销应具备的条件;我们是行业顾问。 建立信任比任何说服更重要。 推销“五好” 行业好 公司好 市场好 制度好 商品好;推销的专业化步骤;自我管理 目标管理 时间管理 活动量管理 工作日志管理;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:04:2901:04:2901:045/28/2021 1:04:29 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:04:2901:04May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:04:2901:04:2901:04Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:04:2901:04:29May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:04:29 上午01:04:295月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:04 上午5月-2101:04May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:04:2901:04:2928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:04:29 上午1:04 上午01:04:295月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:04:2901:04:2901:045/28/2021 1:04:29 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:04:2901:04May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:04:2901:04:2901:04Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:04:2901:04:29May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:04:29 上午01:04:295月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:04 上午5月-2101:04May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:04:2901:04:2928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:04:29 上午1:04 上午01:04:295月-21;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;工作日志管理;推销的专业化步骤;减少正式接触时犯错的机会 预期拒绝类型，拟订回应之道 为正式行动规划行动方案;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;成功总是属于那些有准备的人;推销的专业化步骤;;;;切入主题 ;;作用;;;;;;;接触过程中，首先推销的是你自己，其次才是产品。 销售的成功来自于客户对你的吸引。 ;推销的专业化步骤;培训与辅导;1、工欲善其事，必先利其器 2、接触与说明的自然过渡 3、增加客户的好奇心 4、提升专业形象 5、加强客户的信赖度 6、帮助专管员提供谈话的内容; 培训的内容;对主动销售柜员的辅导;对被动、消极柜员的辅导;;;;及时做好培训和辅导后的建议反馈，以便更好的进行下次工作； 做好培训和辅导的意见反馈表，让银行和公司人员提出宝贵建议或意见，更好提高培训和辅导的质量； 通过业务能直接反映出培训和辅导的力度和质量。;推销的专业化步骤;正确看待拒绝处理 实际操作中产生拒绝的原因 实际操作中拒绝处理的误区 对待拒绝应有的态度 拒绝处理的方法;拒 绝;;;;;;推销的专业化步骤;;——有效地促成网点开单 ——有效地促成客户购买的技巧与方法;促 成 的 概 念;在新开辟的网点，由于对话术及流程的陌生往往出第一单很难。;不同层级的不同对象： 1