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中央空调营销实务（简 版）2021/5/28国内市场环境市场总容量：（24亿） CRAA报告为：18亿（由于CRAA统计的只是生产厂家，但水地源热泵有很大一部分是工程商所做，所以认为CRAA报告的容量偏小） .国家政策导向: 2022年重庆市政府立项,2022年沈阳政府带头推广50万平米…..2021/5/28一．集团简介 GROUP PROFILE中宇集团 于1997年在广州从化正式创建，是中国最早研制及目前国内最大的分散式水源热泵中央空调制造商。 经过十余年磨砺，中宇从无到有，飞速发展成为总资产达1.5亿元，员工600多人，总占地面积130多亩，拥有标准厂房8万平方米，专业生产中央空调、热泵热水设备，并集中央空调、中央热水系统设计，工程安装，系统维护于一体的专业化制造企业。如今，集团已拥有广州中宇冷气科技发展有限公司、广州科宇能源科技有限公司、广州中宇冷气工程有限公司，3家全资公司。拥有国内先进的焓差实验室、热泵生产线、检验设施及一支经验丰富，人数达,100多人的技术研发队伍，其销售及服务网点遍布全国，截止至2022年，在全国20多个省市已拥有3500多个中央空调用户和5000多个商用热泵热水机用户，其高效节能的中央空调及热泵热水机产品在东南亚市场也得到快速推广。集团也因此一直保持着健康、稳定、快速的增长，销售额年均增长速度超过130%。2022年，中宇集团整体实现销售收入突破2.5亿。 秉承“为顾客节约每一分能源”的企业使命，中宇将一如继往地关注顾客的需求与利益，2022年成为顾客节能综合解决方案的领导者。广州中宇冷气科技发展有限公司（1997年）项目案例数3500多个广州科宇能源科技有限公司 （2021年）项目案例数5000多个广州风宇专用设备制造有限公司（2022年） 两器及配套制冷部件广州中宇冷气工程有限公司 （2021年） 总包施工项目数326个三分产品－七分安装国内水环热泵行业唯一同时具有设备制造和安装能力的企业集团高层领导团队简介: 苏宇贵 集团董事长 上海交大硕士、中大EMBA邓晓伟 常务副总经理 湖南大学MBA何泽贤 营销中心总监 湖南大学MBA韦海勇 技术中心总监 华工硕士、制冷工程师覃志成 集团总工程师 全国冷冻标准委员会委员2021/5/28 集团荣誉资质　　 广东省高新技术企业 广州市优秀民营企业 通过全国工业产品生产许可证（25-160kw) 通过ISO9001-2000国际质量认证 通过3C安全认证（2-25kw） 获国家教育部科学技术进步奖 通过中国节能产品认证 获得52项国家专利 获科技部企业创新基金项目立项 国家标准商用空气源热泵热水机第一主笔单位 获评中国三大热泵热水器著名品牌（中国科协） 连续十年获广州市“重合同，守信用”单位 苏宇贵荣获“从化市科技杰出专业技术人才”奖励集团技术优势 研发设施：与上海交通大学联合开发建成热泵焓差实验室。 核心技术：水冷变频控制技术 高效传热节能技术 噪声精确处理技术 水系统防垢、除垢技术 计算机中央集控技术 工程能力：工程设计、工程监理、项目维护、顾客管理。 科技成果：52项国家专利。2021/5/28中宇服务体系介绍：1、专注水环；2、技术成熟；3、安全稳定； 4、成本最低；5、服务便捷；6、品质保障；2021/5/28业务层 （1）、核心业务（70%）：水源热泵中央空调---风机盘管机组，卡式机组，吊柜/新风机/立柜，辅助热源；风冷冷热水模块机组，水冷模块机组；（2）、成长业务（20%）：水冷多联机，集散控制系统；除湿恒温空调机；（3）、种子业务（10%）：水膜空调，集风系统。2021/5/28了解系统水源常规系统水源三联供系统水源多联系统除湿系统风冷模块系统水水模块系统2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。中央空调设备营销特征周期较长：强调项目策划『信心、毅力、智慧』技术性强：销售工程师『制冷、给排水、机电、暖通』涉及面广：综合平衡能力『公关、协调、分配』挑战性强：竞争激烈、挑战自我！2