专业销售训练.pptx

专业销售训练;什么是专业销售? ;经过专业化的训练后你可以： ;专业销售训练之路 ;专业销售训练之一 ;发展积极的心态 ;发展积极的心态 行动带来快乐;专业销售训练之二 ;识别主要的可能客户 ;专业销售训练之三 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:04:5801:04:5801:045/28/2021 1:04:58 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:04:5801:04May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:04:5801:04:5801:04Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:04:5801:04:58May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:04:58 上午01:04:585月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:04 上午5月-2101:04May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:04:5801:04:5828 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:04:58 上午1:04 上午01:04:585月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:04:5801:04:5801:045/28/2021 1:04:58 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:04:5801:04May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:04:5801:04:5801:04Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:04:5801:04:58May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:04:58 上午01:04:585月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:04 上午5月-2101:04May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:04:5801:04:5828 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:04:58 上午1:04 上午01:04:585月-21;销售的第一大金科玉律：人们按自己的理由行事，而不是按你的;销售的第二大金科玉律你推销的是观念，而不是产品;销售的第三大金科玉律销售是一个过程而不是偶然事件！;销售的第四大金科玉律人们根据问题做决策，而不是需求。;销售的第五大金科玉律技巧依靠训练，而不是传授;正确的程序以问题为中心的销售 ;以问题为中心的购买循环 ;以问题为中心的购买循环觉察问题阶段 ;Comfortable Zone;以问题为中心的购买???环决定解决阶段 ;以问题为中心的购买循环制定标准阶段 ;以问题为中心的购买循环选择评价阶段 ;以问题为中心的购买循环实际购买阶段 ;以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段;以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例;ORIENTATION;以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听;探察聆听倾听-反省自己是否做过;探察聆听倾听-关注讲话者;探察聆听倾听-积极倾听的技巧;探察聆听倾听-以不明确的口吻概括;探察聆听提问的技巧-开放式问题;探察聆听提问的技巧-封闭式问题;探察聆听提问的技巧-注意;探察聆听展现故事全貌-步骤;探察聆听精进提问技巧-提问的时机;以问题为中心的销售循环第二步：试探冲击;试探冲击试探方法;试探冲击三个步骤;以问题为中心的销售循环第三步：确认需求;确认需求四个步骤;以问题为中心的销售循环第四步：展示说服;展示说服两个步骤;展示说服FABEC;以问题为中心的销售循环第五步：要求生意;要求生意四个步骤;以问题为中心的销售循环第六步：跟踪维护;以问题为中心的销售循环维护阶段-三个步骤;以问题为中心的销售循环维护阶段-其它事项;专业销售训练之四 ;完美的技巧;完美的技巧学习的三个层次;完美的技巧学习的四个阶段;完美的技巧人际风格类型;人际风格类型支配型-特征;人际风格类型支配型-需求和恐惧;人际风格类型与支配型人相处的窍门;人际风格类型表达型-特征;人际风格类型表达型-需求和恐惧;人际风格类型与表达型人相处的窍门;人际风格类型和蔼型-特征;人际风格类型和蔼型-需求和恐惧;人际风格类型与和蔼型人相处的窍门;人际风格类型