中国珠宝业奥运营销与非奥运营销策略.docx

? ? ? ? ? 中国珠宝业奥运营销与非奥运营销策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 　　奥运营销是以奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动，是将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。因此，企业围绕奥运赛事，除了投入相关的赞助费用外，还要举办一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等角度，运用广告、促销、活动等手段，力争在一定的时间和空间内形成一个企业品牌的推广高潮。 　　作为人类历史上规模最大的体育盛会，奥运会受到了全球的注目。现代奥运会已不是一个单纯的体育盛事，而是展示人类经济、社会和文明的盛会。奥运营销已成为奥运会成功举办的一个重要条件。 　　将在北京举办的2008奥运会，无疑为中国品牌提供了一个千载难逢的契机。能够成为奥运会的官方赞助商是很多企业梦寐以求的事。然而，赞助奥运会，可以说是世界上最昂贵的赞助：6500万美元的赞助门槛粉碎了绝大多数企业的梦想；即使是最低级别的赞助费用也非一般企业所能承受。 　　奥运营销 　　在本届北京2008年奥运会顶级赞助商的名单中，并没有出现我国珠宝企业的名字。部分珠宝企业以奥运特许经营生产商和分销商的身份参与奥运营销。对比其他行业，这虽有些美中不足，但也可以说是明智之举：毕竟这个行业还远未发展成熟，企业量力而行是正确的选择。 　　风险总是与机遇相伴。据有关奥运经济专家预测，北京2008年奥运特许经营商品市场规模预计将达到250亿元至280亿元人民币，其中贵金属珠宝业的销售占所有特许商品销售总额的36%，约在90亿元至100亿元之间。这么大的一个蛋糕，虽然在全年的1800亿元销售额预测中所占的比例并不太大，但绝对可以让很多企业和品牌“抓狂”一试了。 　　可以说，这些珠宝行业的2008年北京奥运会特许生产商绝对称得上是我国珠宝业奥运营销的第一阵营。这些“敢于吃螃蟹”的企业分别是：周大福、金至尊、富理、佳丽珍珠、巴林石、藏田园、北京工美、卢金匠和东方金钰等。在这一批企业中，无论是港产品牌，还是本地企业都已成为我国珠宝业奥运营销的先锋。他们所产生的历史意义可谓重大。有人说，奥运经济其实就是眼球经济，企业绝对是投入大，产出小。对此我也并不反对，但我个人认为，一个企业或品牌的奥运营销成功与否，更取决于他们用什么样的眼光看待奥运和看待奥运营销。 　　近几年，我国珠宝行业进入了品牌加速发展的时代。选择什么样的道路和多快的发展速度，是整个珠宝业都要认真考虑的问题，而找到一条适合并属于自己的企业和品牌发展的“高速公路”，更成为企业和品牌崛起的必然出路。奥运营销是把奥运的理念和精神，运用到品牌发展中的一种新的营销方式，奥运营销之所以有如此大的吸引力，主要是源于奥运可以在短时间内把人们的注意力聚焦，这也是众多企业和品牌对奥运营销趋之若鹜的原因了。 　　我国珠宝业这次没有全线缺阵或是一拥有而上进行奥运营销，可以说体现出了行业已逐渐成熟的一面。但奥运营销能否增强这批勇敢企业的品牌力和营销力，还取决于他们运用奥运营销的水平。 　　观察我国珠宝业中实施奥运营销的这些企业，人们可以看出，做好奥运营销并不是件容易的事，在商品的主题、准备期以及营销手段上，都要经过精品准备。 　　今年奥运营销珠宝企业在商品的主题上做得相当不错，无论是一些奥运元素的珠宝首饰，还是一些纪念品和收藏品都基本地传播了各企业品牌的核心价值。 　　企业不能等到奥运来临时才开始大规模进行奥运营销传播，要有充足的提前量。综观今年的珠宝奥运营销，感觉很多企业的底气不足。奥运营销的投入相对其他行业略显薄弱。 　　高度会产生势能，没有高度的奥运营销，基本就是一次高投入、低产出的营销活动。奥运营销绝不是简单地应用奥运标志和奥运概念，而是发掘、升华、延伸奥运精神价值，并且让这种精神与企业自身品牌精神紧密联系到一起，从而与消费者建立起一个心智沟通的通道。 　　非奥运营销 　　在今年奥运会这个百年不遇的历史良机面前，我国珠宝企业的非奥运营销运用的手法和成绩，也同样精彩。一个企业或品牌在无法找到精准的奥运营销之道前，贸然地投入巨额费用参与奥运营销，结果可能适得其反。记得有句话说：“其实消费者只关心营销活动本身的吸引力，不会关心营销背后的逻辑性”。这话是很有道理的。企业或品牌只要能很好地借助各种有创意的营销方式，完全可以用非奥运营销的手段来达到后来者居上的效果。历史上从不乏非奥运营销取得佳绩的企业和品牌。更有资料表明，现代奥运营销和非奥运营销的成功的企业，基本是平分秋色，不分胜负。 　　奥运营销需要非凡的实力，非奥运营销需要高超的技巧。在本次奥运会的非奥运营销中，我国珠宝企业中做得好的企业和品牌很多，基本都达到了花小钱办大事的目的。对于非奥运赞助企业来说，只有将消费者的注意力带入到奥运相关