品牌与覆盖推广制度.docVIP

制度文件 品牌与覆盖推广制度 2003年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1 日期 日期 日期 共 页 第 页 1 目的及适用范围 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制定本制度文件 本文件适用于所有专卖店的促销与宣传活动 本文件有中联总部市场部负责解释、修改 本制度文件从 年 月 日开始实行 2 产品覆盖推广 专卖店应积极开展面向目标终端客户(修理厂和小的配件商店)产品覆盖推广活动，这是中联的分销体系能否有强大市场渗透力的关键措施； 推广活动应得到下属经销商的认可和配合，目标是宣传中联产品及其分销体系(中联专卖占及专卖店经销商)，而不是以吸引客户直接到专卖店采购为目的； 专卖店销售代表每年必须拜访当地(所在城市及下属县城)所有的进口汽车修理厂和兼营进口汽车业务的修理厂，拜访所在城市所有的非专卖店经销商的其它经营进口车配件的配件商店，进行产品及体系的覆盖推广。具体的办法如下： 专卖店经理于月初制定客户拜访计划：确定推广客户的数量、区域覆盖面，确定参与推广的销售代表，日程安排； 销售代表进行直接的上门推广活动，每次拜访前准备好需要推介的内容，相关的宣传资料、技术资料、产品资料，在拜访完成后填写《专卖店覆盖推广登记表》； 专卖店必须保证每月至少对所在区域的所有应拜访对象有一次以上的拜访，要求必须将中联的每月的新的产品信息和营销促销信息反馈到修理