“playboy”皮鞋通路建设培训.pptxVIP

;主题;;一、分销通路（渠道）的定义;渠道的作用;;1、“PLAYBOY”品牌消费群体的定位;2、“PLAYBOY”品牌价格定位;3、“PLAYBOY”品牌渠道定位;三、选择渠道成员的三个基本阶段;传统分销渠道与纵向营销系统的比较;1、获得潜在渠道成员的名单的途径;2、“PLAYBOY”品牌的渠道长度;3、“PLAYBOY”品牌的渠道宽度;;4、“PLAYBOY”品牌零售商的基本要求;5、了解我们的目标客户;6、评估和选择渠道成员;;（1）吸引目标客户加盟的因素;;品牌的优势;品牌的机会;（3）“PLAYBOY”品牌的支持的相关事宜;;附： 合同管理　　;;1、选址评估分析 ;2、选址评估的项目;;五、客户档案资料库建立的内容 ;六、客户信用额度管理;;1、渠道管理定义;2、渠道管理模块;货畅其流;4、渠道管理的具体内容;;;5、渠道的精耕细作定义;6、渠道精耕细作的核心;;7、营销渠道价格管理;8、销售终端管理;;★订货;;★ ABC分类库存管理法 ;;★循环式动态订单优化管理流程 ;;★库存管理方法：1．5倍安全库存法则;;★减少存货积压的方法 ;★滞销产品的处理方式 ;9、终端客情关系管理;;;2、激励渠道成员;;3、终端客户的绩效评估;