格兰仕打造一体化产业链的特殊路径.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 格兰仕打造一体化产业链的特殊路径  今年一季度在各种能源和原材料的价格都一路疯涨，尤其是钢材价格持续暴涨，以及铜、铝、油、电、塑料等原辅材料均普遍上涨的背景下，格兰仕却于三月份推出了一批400-600多元的光波炉新品，这种被命名为“金刚光波”的升级产品比原来的“小光波”还廉价100多元，比最畅销的常规微波炉系列“黑、白金刚”同规格机型价格更低27%！在企业纷纷尴尬成本压力的市场大环境下，微波炉行业的平均利润率也仅有3%左右,究竟是什么在背后支持格兰仕的产品价格逆市下滑？  一、遵循专业化分工理论采取橄榄模式  众所周知，在整个产业价值链中，有品牌、营销、设计、制造等关键环节。在中国，以OEM形式为国际知名企业做定牌生产的企业并不少见，可是像格兰仕这样，在为国外企业做OEM的同时，更以其规模化和专业化而创出了自己的品牌的并不多见。  在企业的经营模式中，有两种类型：一种是哑铃模式，即一头是设计，一头是营销和品牌，中间是生产环节，整个产业链条都做，但是将整个产业做大、做强、做透，做出自己的品牌，成为行业领袖，运用这个模式成功却也非常困难。  另外一种就是格兰仕所采取的模式：橄榄模式，专做制造，前面的设计，后面的营销和品牌由别人去做。在采取了这种模式之后，格兰仕自己的品牌却不断得到加强，在格兰仕产品的出口总量中，格兰仕自有品牌与OEM的比例也是逐年上升。  格兰仕特别明确自己的定位：和众多跨国公司进行整合的过程中，在整个产业链里面只做自己最具比较优势的部分，对其中的一个环节做大、做强、做精、做通，做世界的生产车间，  格兰仕采取不涉足终端与设计的发展战略的理论基础是专业化分工理论，在目前国内流通业发展不尽成熟的市场环境下，格兰仕用心搞生产，绝不涉足流通领域。格兰仕有2万多名员工，从事正式销售工作只有100多人，再加上1千多名导购员。这些销售人员分散在全国各地，在区域代理的销售模式中履行其企业代表的角色。  正因为专注制造，一方面使格兰仕快速在全球范围内获得了极为可观的规模优势和成本优势，另一方面由于不涉足流通，也排解了经销商的后顾之忧，使经销商放心大胆地帮助格兰仕做大市场。因此，很多经销商纷纷要求经销格兰仕的产品。  二、运用完善的信息管理系统以保证信息畅通  然而在这个速度制胜的时代，在不直接掌控终端的状况下，快速的市场反应和流畅信息沟通就显得尤其重要，这其中最关键的就是建立一个立体、完善、反应快速的信息管理系统。目前，格兰仕的信息化系统已经掩盖了财务管理、仓库管理、制造管理、营销管理、客户关系、电子商务等领域。格兰仕的信息管理系统以财务为核心，通过对集团内部资金流淌的不定时收集与分析，总部能够实现对各个分支机构的财务数据有效监控，整体的运作效率也因此大大提高。  同时，由于实现了“数据-信息-决策-掌握”的良性循环，不仅在一定程度上满意了财务管理和经营决策的需要，还实现了对生产计划和物料补给的系统规划。目前，格兰仕的材料和产品的库存都根据计划流淌，只保留少量的合理库存。  三、依据形势重新选择承运商以降低物流成本  格兰仕的产品物流这一部分的工作主要是由销售部门来实施，其主要的方式就是委托和外包给第三方物流公司来进行运作。格兰仕运用在全国范围内公开招标的方式以降低国内公路运输环节成本。由于格兰仕不直接做终端，其产品从生产线下来以后，先是直接配送到各个省的区域配送中心，然后再由各级经销商分流到各个卖场，从而最终到达消费者。而在这个过程中，格兰仕产品的市场区域比较广泛，不同线路的承运商不一样，这打算了格兰仕整个运力的分散在所难免。  今年以来的限超限载使得目前的物流体系中存在着一定的运力吃紧状况，格兰仕承运商的车队数量无法满意其产品配送的需要；格兰仕和外包的运输商之间存在一定的价格分歧，因此今年5月份，格兰仕打算对进行重新招标承运商，范围包括X市、X市、X省等30个省市自治区。以开放方式“择优录用”物流承运商，以在最大程度上降低其物流成本。  格兰仕能够选择合适的物流承运商借助于其信息系统的数据沟通，使其能够依据经销商卖场的供需状况进行准时补给，同时保证了货物的流向基本在格兰仕的把握之中。在信息通畅的前提下，格兰仕才有可能进一步依据仓储和货运能力，从而进一步选择合适的物流承运商。  四、开放式供应链  在全球制造形成的产业经济圈的辐射下，格兰仕积极推进了从上游原材料供应商至终端产品经销商的整个产业链一体化发展。  开放的全球选购，是格兰仕实现低成本扩张的又一把利剑。格兰仕规模化生产及其品牌的良好口碑，吸引了众多一流的上游供应商与之结成战略同盟，整合资