九芝堂营销策略企划案(终稿).pptxVIP

99年神箭牌驴胶补血冲剂营销广告企划案;目 录;三、广告与创意表现 1、广告主题 2、诉求对象 3、利益点 4、支持点 5、单一诉求点 6、表现风格与创意基调 7、表现方式 四、媒介评估与建议 1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析 2、1998年九芝堂媒体投放情况论证 3、1999年九芝堂媒体投放策略 ;一、市 场 分 析;想了解的五个问题;;;;结论;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:57:2623:57:2623:575/27/2021 11:57:26 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2123:57:2623:57May-2127-May-21 12、人乱于心，不宽余请。23:57:2623:57:2623:57Thursday, May 27, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:57:2623:57:26May 27, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:57:26 下午23:57:265月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:57 下午5月-2123:57May 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:57:2623:57:2627 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:57:26 下午11:57 下午23:57:265月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:57:2623:57:2623:575/27/2021 11:57:26 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2123:57:2623:57May-2127-May-21 12、人乱于心，不宽余请。23:57:2623:57:2623:57Thursday, May 27, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:57:2623:57:26May 27, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:57:26 下午23:57:265月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:57 下午5月-2123:57May 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:57:2623:57:2627 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:57:26 下午11:57 下午23:57:265月-21;重点需求人群分析;消费者分析;三大品牌现有主力消费群体;城市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素;;北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析;购买影响因素;购买需求排序;最常服用包装形式; 购 买 忠 诚 度;主要观点;市场产品现状;三大主要品牌产品因素对比;红桃K： 包装现代，口服液使用方便 明确的缺铁性生血剂功能诉求，且有生血片和生血液二重产品形态组合支持 价格利润空间大 东阿阿胶： 正宗补品的包装 产品系列众多，功能上区隔不明显 一次购买价最低 神箭驴胶： 产品形态单一 包装传统，相比沉旧 功能利益上无明显差异 一次购买价最高;竞争状况分析;;;强度;;市场分析综述与建议;;;;;;;;;二、营销广告策略;1、核心策略定位;;B、定位建议 ? 三百年的承诺  九分情一分利 九州共济 芝兰同芳;C、九芝堂品牌架构设想;九芝堂99年目标分解;2、市场营销策略;巧借红桃K，甩开东阿胶;步骤;3、产品策略;实行一整、二提、三区隔的策略方案;新产品结构与市场地位;B、提升产品价值;C、区隔市场;4、价格策略;A、主导产品稳定原有价格体系，以零售价不变为依 据，降低成本后拿出推广差价 ? 通过简筒装替代碗装，降低成本所产生利 润中拿出一部分投入市场推广活动中。 ? 包装改换零售价格持平，让消费者增强价 值和档次感 B、