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2021暑假个人实习总结报告写作_实习报告   暑假个人实习总结报告第一篇   今年暑假,我在_做电器促销。因为这是第一次能较长时间连续上班,即便工资低些我也愿意尝试一下。由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里,我感觉收获颇丰。   首先,我更深地体会到〞态度决定一切〞这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能顺应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实习上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的〞老江湖〞们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务于工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到服务于台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机,同时结合手机功能引见一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我那么帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。   其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进展事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进展多方面比试,惟有自信自强者才能胜出。我在恪守职业道德标准的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。   最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至疑心多年来为教育付出的时间,经历,金钱能否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经历,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的波折和困难,相比之下,我还是不成熟。而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力。再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后,我便下定决心尽自己努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去周围大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前 取经〞。晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教,扬长避短。而且时辰进展积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我持续积累经历,销量稳步上升,甚至超过其他品牌。我这时意识到,要永远坚决地相信自己,因为我还是有很多优点的,比方态度端正,做事认真负责。   有一天,一个法国人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我那么大大方方地用英语和他交谈,在我的帮助下他选购了一款满意的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很骄傲,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,至少短时间内学不会。我想这就足以答复我之前的疑惑了:多年来的教育,尤其大学教育,教给我的是学习的能力,教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的路线。   十几天的实习很快完毕了,虽然挣了不到一千块钱,却挣到了用一千块钱买不到的经历和生活。   暑假个人实习总结报告第二篇   大学的最后一个暑假,我去区检察院实习,时间是从二0_年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够恪守工作纪律,不迟到、早退,认真完成领导和检察人员交办的工作,得到院领导及全体检察干警的一致好评,同时也发现了自己的许多