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PAGE 1 PAGE 1 旅游公司项目计划书参考 旅游公司项目计划书参考  关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务估计等几点构成一篇好的项目计划书。下面是关于旅游公司项目计划书参考的内容，欢迎阅读！  一、公司摘要  *国际旅行社  总经理：  财务主管：  营销部经理：  公关部经理：  人力资源部经理：  主营产业：旅行社  主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新X市”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。  竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略  成立时间：XX年10月1日  地点：xxxX市北路15号  联系人：陈经理  联系电话：  公司宗旨：一切为了旅客，为了一切旅客，为了旅客一切。  公司目标：争取第一年接待旅客达5000人，促进两地之间的交流与发展。  二、竞争状况及市场营销  我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。  比较新老旅行社的优势劣势：  那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节省了成本。因为无差异的广告宣传可节省促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。  但也该看到，旅客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能满意的后果。  而我们的优势在于，我社的总部设在X市，这里是X省乌鲁木齐分社，我们针对X省市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。  再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的旅客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新X市”等一系列主题旅游项目。  依据我们调查，X省的外来人口中，来自X市，X省的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在X省安家立业，稳定下来后，都期望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。  依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：  1、注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。  2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满足定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广阔旅客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉利数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。  3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣传小册子，或请专业工作人员设计全面周到详细的网页，以便利旅客了解最新消息。  总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且简单被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了旅客，为了旅客一切，为了一切旅客的宗旨，真诚的为旅客服务。  三、旅行计划  日程支配城市交通工具观光内容住宿  第一天乌鲁木齐—X市飞机北温泉，X市人民大礼堂X市宾馆  第二天X市豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃X市宾馆  第三天X市—永川—大足—X市豪华旅游巴士茶山竹海，X市野生动物园，大足石刻，X市宾馆  第四天X市—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆  第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦