新奥营销项目建议书.pptxVIP

机密项目建议书（沟通版）2021年5月3日，上海在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款知识产权条款本项目建议书宜严格保密。新奥集团股份有限公司（以下称“新奥集团”、“新奥燃气”或者“新奥”）同意不向非新奥集团和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。在新奥集团和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由新奥向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，新奥应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。重要说明本项目建议书是按5月中旬新奥提出的咨询需求撰写的本项目建议书中的称谓及缩写：新奥燃气集团有限公司：新奥、委托方远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问、受托方本项目建议书就是在上述基础上展开的，由于对新奥的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何有关新奥燃气的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工作方式和程序。目录远卓管理顾问对新奥委托意愿的理解远卓管理顾问对新奥委托的解决思路项目成果远卓建议的任务结构及其展开远卓建议的开展本项目的方式项目组织可能参与本项目的核心人员介绍面对中国天然气行业快速增长的契机，新奥制定了明确的战略，争取成为公用事业领域的领先企业并购经营不善的燃气公司拓展水电领域中国领先的公用事业公司新奥战略圈地运营效率达到业内领先在廊坊建立管道天然气业务气化率开始接近饱和行业演量资本涌气东输政府放松对天然气行业的准入管制在今后5年的圈地阶段，要顺畅实施新奥的扩张战略，必须确保下列4项要素的同步协调发展02-05年圈地扩张08年后并购扩张进入城市水电领域配合业务快速扩张及时供应资金：成员公司的营业净现金流贷款股市融资提供融资所需现金流和利润提供获取新专营权所需的成功资质和领先公用事业运营商的品牌形象各成员公司的经营业绩，尤其是石家庄等大城市训练有素的人员供应总部对成员公司的支持和控制能力资金供应通过在经营计划、财务管理、营销、管网建设和维护、人员管理和发展等方面向成员公司提供支持，并督促其执行，改进成员公司的业绩根据业务快速扩张及时供应人员足够数量训练有素符合新奥文化发现/解决供货中的问题2、气源采购同气源公司签订采购合同结算与帐务处理购气质量检验购气计量1、开发新城市筹建新公司选择城市取得城市燃气经营权并购国有燃气公司泰辰的管理顾问新奥需要改进新用户开发流程，实现营业净现金流最大化的目标示例三大核心管理流程人力资源管理战略计划财务管理*四大核心业务流程3、管网/常站建设和维护运营和维护设计建设发现/解决存在的问题提供维护所需的资源工程设计规划建设4、获得并留住客户营销推广/产生订单客户群细分处理订单用户接入用户服务帐务处理大客户管理*包括预算、核算、经营计划和检查、成本核算、资金管理而加快成员公司业绩提高速度，在现有的组织结构下，最有效是方法2——由总部给于成员公司好的模式和方法，并支持和监控其执行加快成员公司业绩提升速度的方法有两条：根本出路：给成员公司配备优秀的市场开发队伍总部为成员公司提供好的模式和方法：根据不同规模和特点的成员公司分类设计新用户开发策略和方案制作注重细节和操作性的标准化作业指导书通过大量培训贯彻执行并督促检查执行效果，持续改进集团总部职能部门战略计划四大核心管理流程业务发展人力资源财务大区城市公司城市公司城市公司城市公司所以，新奥提出了3年达到70%气化率的目标，并希望获得咨询公司的帮助控股公司所属各燃气公司五年内城市气化率达到70％整体营销策划方案和两个具体公司的实施方案方案包括：在对控股公司不同地域、不同规模、不同发展时间的成员企业进行全面、细致市场调研的基础上，用科学的方法形成实现基本目标的完整方案。该方案主要包括适宜的市场调研方法、市场分析方法；确定不同开发阶段的重点客户，各种客户的有效开发方法；市场竞争策略、市场营销推广策略（不同阶段的判定模型及价值定位、宣传重点、理念主题、媒介选择、投放技巧、预算控制、效果评估等等）品牌提升策略；市场开发人员分析、队伍管理建设；规范管理等方面内容。目录远卓管理顾问对新奥委托意愿的理解远卓管理顾问对新奥委托的解决思路项目成果远卓建议的任务结构及其展开远卓建议的开展本项目的方式项目组织可能参与本项目的核心人员介绍9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的