第十二章BB型电子商务应用.pptxVIP

第十二章 B2B型电子商务应用;　　;　　;　　;　　;　　;　　;第一种是面向制造业或商业的垂直B2B。（依托实体） 一般由制造业或商业企业自行运营B2B网站，从事面向其他企业的采购、销售、或合作等活动。 如：海尔、中石化、宝钢等。 第二种是面向中间交易市场的水平B2B。（完全虚拟） 这种情况下，运营B2B平台的企业通常是独立于买卖双方之外的第三方。它是通过互联网将各个行业中相近的交易过程集中到一个虚拟场所，可称之为E-marketplace。 如：温州眼镜网、阿里巴巴、中国纺织网、中国化工网等。;水平B2B的细分;1.综合B2B模式;2.行业B2B模式;3. 小门户+联盟模式;;4. 仓单模式;4. 仓单模式;4. 仓单模式;仓单交易型B2B案例：金银岛;;二、主要业务 金银岛的主要业务有三块： 内参资讯 现货交易 在线融资;内参资讯：行业信息服务 ，免费/付费两种 现货交易：企业用户可在金银岛现货交易系统匿名竞价，生成电子合同，在指定仓库进行交割。 金银岛的现货交易分为全款和定金两种模式。 ;全款模式交易流程 ;定金模式交易流程 ;在线融资 方式有两种： 1．网络仓单融资 2．网络订单融资;金银岛大宗现货交易B2B模式图 ;“硬信用（Force Credit）交易机制”;四、服务与盈利模式 ;　　; 中国B2B电子商务市场发展阶段（图源：艾瑞网） ;中国B2B电子商务发展现状与特点 ;（2）中小企业应用潜力巨大;（3）B2B电子商务服务企业激增;（4）第三方B2B电子商务平台呈垄断格局;12.5案例分析：阿里巴巴;;网站服务内容： 商业机会：有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅 发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等信息 每日最新：每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息 商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受。 公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。 公司链接：会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库” 相关类目中，方便会员了解公司全貌。; 样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库 样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。 以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做。 中国人才热线 ：提供人才供求、招聘信息、个人资料等 总结起来主要有两大功能： 信息发布：供求信息、产品信息、公司信息、人才信息 交流功能 对于会员企业的作用：;三大主要辅助工具;阿里旺旺，是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件，类似于常用的聊天工具QQ。 阿里旺旺六大特色功能1. 随时联系客户。 2. 海量商机搜索。 3. 巧发商机。 4. 丰富的系统功能 5. 多方商务洽谈。 6. 免费商务服务。;阿里旺旺四大优势 1. 谈生意：成功率达 67.8% 2. 办公：降低费用 25% 3. 找客户：600 万客户随你选 4. 享受商务服务：0 费用 ;2021年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。提高成交机会7倍！诚信通服务包括： （演示） 1.网上服务：·拥有诚信通档案，赢得买家信任；·拥有诚信通企业网站，热销您的产品；·提供强大的查看功能，独享43万买家信息，订单滚滚来；·发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；·管理信息，方便查看和管理。·留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。2.线下服务：·推荐参加展会、采购洽谈会、培训会、 “以商会友”社区交流、·专业服务：服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务. ;诚信通认证流程;; 2022年6月9日，首批4家网商顺利获得建行“e贷通”共计120万元贷款。小企业融资难的历史难题首遭克服。???? 这四家企业均为阿里巴巴的诚信通会员，加入诚信通的年限从1-4年不等，均为百人以下的小企业。 类似这样的小企业，自身的实力比较薄弱，无法提供全额抵押或担保，而且这些企业的财务报表不符合传统贷款的审核要求，在此之前也不是一般银行的贷款目标市场。; 而这四家企业之所以能获得贷款，主要就是以其在阿里巴巴上的网络诚信度（诚信通信用积累）作为重要参考指标的一次创举。 阿里巴巴此举打破了原本横贯在银行与小企业之间的鸿沟，将网络信用度作为贷款的参考标准之一，从而使企业不单纯依靠固定资产、企业担保等来突破融资难的束缚，实现进一步快速成长。 ;主要辅助工具之支付宝：;;1999年成立 2022年12月开始盈利，