吉利公司市场调查的成功案例.docxVIP

吉利公司市场调查的成功案例 发布时间 :2011-3-9 19:46:47 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而， 美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉利公司创建于 1901 年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入 20 世纪 70 年代，吉利公司的销售额已达 20 亿美元，成为世界著名的跨国公司。 然而吉利公司的领导者并不以此满足， 而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在 1974 年, 公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的 市场调查 的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国 30 岁以上的妇女中，有 65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中， 除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要， 一年在这方面的花费高达 7500 万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有 6300 万美元， 染发剂 5500 万美元。毫无疑问， 这是一个极有潜力的市场。 根据济南市场调查 结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样， 采用一次性使用的双层刀片， 但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用， 握柄上还印压了一朵雏菊图案。 这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念” 到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出 其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到 50 美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解 市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。