战略营销管理创立ARS营销.pptxVIP

战略营销管理;方圆鼎讯企业管理咨询有限责任公司;方圆鼎讯企业理念;张仕武 高级经济师、高级经营师、高级人力资源管理师，高级职业指导师. 内蒙古财经学院赛汗校区高级讲师。1986年毕业于首都经济贸易大学，2022年毕业于北京大学EMBA. 曾兼任国有、民营企业集团任策划部长、市场部长、总裁办主任、营销副总经理、总经理等职。 现任： 内蒙古经纪人协会常务董事、首席咨询策划师 中移鼎讯内蒙古分公司首席培训师 方圆鼎讯咨询公司总经理、首席咨询培训师 ;ARS的定义;ARS的内容;矢野新一创立ARS营销 ;上篇: ARS的理念;上篇: ARS的理念;一、为什么必须成为区域市场No.1;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:38:4206:38:4206:385/28/2021 6:38:42 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:38:4206:38May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:38:4206:38:4206:38Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:38:4206:38:42May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:38:42 上午06:38:425月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:38 上午5月-2106:38May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:38:4206:38:4228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:38:42 上午6:38 上午06:38:425月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:38:4206:38:4206:385/28/2021 6:38:42 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:38:4206:38May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:38:4206:38:4206:38Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:38:4206:38:42May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:38:42 上午06:38:425月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:38 上午5月-2106:38May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:38:4206:38:4228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:38:42 上午6:38 上午06:38:425月-21;1、建立绝对优势;客户是糊涂的 竞争对手在混淆视听 客户只记得住第一（No.1） 只有第一才值得信赖;3、培养并留住优秀人才;4、获得更多、更好的情报;5、大幅度提高利润率;二、如何成为区域市场No.1;错误的做法;;三、ARS的本质;1、分销力来源;2、分销力不强的原因;3、管理者不清楚业务员实况 ;4、分销终端的实际状态 ;5、如何提高销售业绩;6、管理者的责任 ;中篇: ARS的方法;中篇: ARS的方法;一、市场竞争调查研究;1、信息反馈要点;;2、分公司概要; ⑴ 分公司名称 填表 年 月 日;⑵ 隶属关系;⑶ 责任区域（包括下级的市场责任区域）;⑷ 上年度累计销售总额排序;⑸ 人员情况（不含下级单位）;⑹ 自营专卖店（办事处）;⑺ 客户类别;⑻ 不动产;3、消费者特性; 各地区市场消费特性调研表; 各地区市场消费特性调研表;4、经销商状况;?分公司（业务部）名称 填表 年 月 日; ;⑶ 请对本公司所提供的商品作出评价;;⑹ 你认为本公司的业务员如何？;㈡ 经销商状况调查;⑵ 家电经销商档案;⑶ 家电经销商的立场;⑷ 家电经销商的态度;⑸ 家电经销商的愿望与建议;5、竞争态势;(1)竞争者概要;(2)竞争者优势;? 1、竞争者最近在区域市场中有何新举措？;? 1、应该如何提高品牌的知名度与 美誉度？;6、销售实况 ;月份;月份; ;7、分销战斗力实况;评价基准（最低要求）;;二、提高访问顾客的数量;1、分销战斗力来源;? ;客户ABC分