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塑造战略的五种力量读后感--市场营销专业--梁夏月 塑造战略的五种力量读后感--市场营销专业--梁夏月 《塑造战略的五种力量》读后感 2021级 工商管理学院 市场营销专业 梁夏月 在课上我们学习到五力模型通常在以下时机使用：一、用于判断一个行业的好坏时使用。二、用于分析进入该行业或推出该行业的必要性时使用。三、激发经营级策略选择时使用。那么五力模型是如何进行行业分析的呢？ 这篇文献就详细讨论了如何运用“供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力”来进行行业分析及战略制定的。 我们应该正确理解这五种力量。在不同的行业里，这五种力量的构成方式并不完全相同，最强的竞争力量决定着这个行业的获利能力，也是制定战略中最重要的因素。 新进入者威胁给一个行业的获利能力设定了上限，如果行业的威胁大，那么获利能力也不会很高。所以真正制约获利的不是有真正的竞争者进入而是存在的进入威胁。进入壁垒是指现有企业相对于新进入企业的优势，它主要来自七个方面：供应方规模经济、需求方规模效应、客户转化成本、资本需求、与规模无关的现有优势、无可比拟的分销渠道资源、限制性政府政策等。对于前两种优势很好理解，例如生活中我们习惯去沃尔玛购物而不是无名的便利店，所以供应方和需求方也同样愿意与已经具有一定规模和知