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PAGE 1 PAGE 1 销售总监竞聘书 销售总监竞聘书  尊敬的各位领导：  大家好！  之前我从事过将近3年的移动互联网及房产销售工作，曾经连续半年为公司销冠，一直是公司的业绩标榜。我热爱挑战，也享受一次次攀登新的销售高峰后所带来的满意与荣耀。通过这半个月对公司、产品以及市场的学习和了解，我特别热爱这份工作！我深深地并且剧烈地感受到我再次证明和绽放自己的机会来了！  首先我要感谢领导能够赐予我此次去X省常州出差学习的机会，在此次出差过程中，我学到了许多许多，无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助，以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。我竞聘的是X省人寿市场客户经理一职，对于这份工作我有足够的自信并且相信自己一定能够做的特别好！我的优势来源于这份销售工作本领，我爱高薪，我爱挑战高薪，我坚信自己一定能够拿到高薪！热爱、自信一定是我致胜的法宝。以往的销售经历让我深知销售工作的困难和不易，但也磨砺了我顽强的毅力和不达目的绝不罢休的坚韧拼搏精神。另外几年的销售经历也让我懂得，要想长期做好销售，长期拿销冠，长期拿高薪，一定要有好的、平和的心态，不能急功近利、操之过急，更不能因为四周的环境而影响自己的状态，只要努力、脚踏实地、坚持、布满信念的做好每一天的工作，就一定能够得到自己想要的结果。另外成功虽然没有捷径，但一定有方法，我们要运用好团队的力气，取长补短，集思广益，以攻克一个个销售难题。  依据20xx年公司在X省人寿的销售报表及销售产品分析：X省人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公司为主，其中全年销售订单最大的是Y市分公司——销售额75000元，其次上万元的销售订单是Y市分公司（3次）、Y市分公司（2次）、Y市分公司Y市支公司（1次）、Y市分公司荣城市支公司（1次）、Y市分公司（1次）、Y市分公司Z区支公司（1次）。销售产品主要以印刷品为主，其中又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿健康手册“吃出来的健康”——销售额64980元（单价1.32元）；其次国售冰箱贴（260*370mm）全年订购3次，总销售金额65660元；国寿伟业订购2次（单价4.3元）；国寿银保行销宝典内页订购2次（单价15元）；国寿福寿满堂图订购2次（均单价59.5元），总销售金额29620元；国寿展业包订购1次，销售金额25050元。另外，X省人寿对“乐呵”系列也比较亲睐，其中晶彩玻璃杯订购4次（单价4元），总销售金额19833元；水晶玻璃壶套装订购1次（单价7.9元），销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购，但订购数量和金额都不太大。  首先X省是个大省，全省划分为:xx；2.Y市：xx、；3.Y市：xx；4.Y市：xx；5.Y市：xx；7.Y市：xx；8.Y市：xx；9.Y市：Z区、Z区、Y市、Y市、Y市、X县、X县、X县、X县、X县、X县、X县；10.Y市：Z区、郊区、Y市、Y市、X县、X县；11.Y市：Z区、荣城市、Y市、Y市；12.Y市：Z区、X县、X县；13.Y市：莱城区、Z区；14.Y市：Z区、Z区、Z区、X县、X县、X县、X县、X县、苍山县、X县、X县、X县；15.Y市：Y市、X县、X县、X县、X县、定陶县、X县、X县、X县；16.Y市：Z区、Y市、X县、茌平县、X县、X县、X县、X县；17.Y市：德州区、Y市、Y市、陵县、X县、X县、X县、X县、X县、X县、X县。  显而易见，我们全年341697万的销售额与X省这样的经济大省完全不相互匹配，省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘，资源严重铺张。销售的目的第一是创造需求，第二是市场开拓，假如此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市场。  首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我是公司的一位新人，这个保险礼品德业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英，我要达到甚至超越他们，那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化，我会特别虔诚、特别谦卑的向各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们成功的方法，并且我一定要在最短的时期内把握公司各个产品，以便尽快的与客户游刃有余的交流。  其次，我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对X省人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认，把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介绍，也便利以后自