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— PAGE \* Arabic 1 — 某创业大赛项目创业计划书 创业大赛创业计划书  目录  一、企业概况 (1)  二、发展规划 (2)  三、创业团队（或个人）情况 (2)  四、市场评估 (3)  五、市场营销计划 (5)  六、企业组织结构 (7)  七、固定资产 (8)  八、流动资金（月） (10)  九、销售收入 (12)  十、销售收入预测 (13)  十一、销售和成本 (14)  十二、销售和成本计划 (15)  十三、现金流量 (16)  十四、现金流量计划 (17)  参考资料  一、企业概况  企业概况一般包括以下相关容：公司注册时间、公司性质；主要产品和业务围、经营特色、竞争优势；人员技术力量、规模等；公司的发展速度、成绩、荣誉等；销售网络及业绩；售后服务情况等  企业类型：  □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其它：  参考资料  二、发展规划  介绍公司的公司的目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略。  三、创业团队（或个人）情况  核心成员的背景信息描述：、年龄、学历、专业、经历等信息描述。  参考资料  四、市场评估  （一）目标顾客描述目标顾客细分、评价、选择最终客户是校园上学的大学生和需要招收兼职人员的企业个人或厂家。  目标客户是利用客户在奶茶店中喝奶茶的向客户推广兼职信息。  今后可以与学院里的职业规划发展协会合作，学院就业指导处合作，以及校外的各类企业，工厂，个人。  （二）市场容量或本企业预计市场占有率。  市场容量为12000人，目前校园部只能提供2000个毕业生工  作岗位。剩下的10000人需要兼职和寒暑假工的大约占60%，市场前景广阔。  （三）市场容量的变化趋势。  随着大学生观念的转变，求职者会增加，市场容量会扩大，但竞争者也会增多，且市场增容速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此必须赢得顾客的好评，尽力满足顾客的需求。  （四）优势。  1.在奶茶店推广，双向盈利。  2.了解市场。  3.价格低。  4.有一定经验。  参考资料  （五）劣势。  1.还没有获得学校的支持。  2.职业种类相对较少。  3.还没有形成成熟的产业链。  （六）机会。  市场机会我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。  （七）威胁。  企业劳动力变更价格，不按时供应职位是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企威胁更大，  五、市场营销计划  ☆微信、、论坛、贴吧、微博上发布活动信息  ☆与淘宝商铺合作  ☆与点点外卖平台合作  ☆贴传单  ☆社团、班级宣传  （一）产品。   参考资料   （二）价格。    （三）地点。   参考资料