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产品报价知识 作者 完成年月 2 课程大纲 价格的计算 如何报价 报价的基本要素 报价的基本原则 报价方式 技术性报价 日本式报价 西欧式报价 3 价格的计算 4 相关成本与费用 工厂成本 国内费用 退税率 汇率 利润率 （代理费用） 国内代理出口费用 国外中间商收取的commission 5 产品成本价格 工厂 含税价格 不含税价格 含税价格＝不含税价格×1.17 价格中要包含包装费用 贸易公司 增值税发票的价格 6 国内费用 工厂到港口的运输费用 港杂费用 托盘费 样品费 银行手续费 制单费用 利息 7 退税率 8 汇率 9 FOB价格的计算 FOB= （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润） 汇率 FOB报价规范 USDXXX.-/pc FOB Shanghai（装运港） 10 举例 ABC Garments Accessories Co., Ltd接到如下的询盘： Subject: Inquiry about Spiderman series WearDear Sir, We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested in your products and we want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices CF Limassol for all references of Boy’s T-shirt; Pls mention the fabric.REGARDS Fanie Muller 11 分析 品名： boy’s vest Style No. 106.306 成本价格：RMB21.10/pc 国内费用：5％ 海关编码：6207910012 退税率：15％ 汇率： 12 /customs-tax/ 13 14 15 16 17 18 19 具体的计算 成本：RMB21.10/pc 国内费用：5％ 21.10 * 5%=RMB1.055 退税：15％ 21.10 / 1.17 * 15%=RMB2.705 毛利：15％ 21.10 * 15%=RMB3.165 汇率：USD100＝RMB681.83 FOB SHANGHAI USD3.32/pc (21.10 + 1.055 – 2.705 + 3.165) / 6.8183 20 海运费计算 整箱运费（FCL） 最大装箱量 海运费/20“，40” 单位运费 拼箱运费（LCL） 按重量/按体积 21 继续前面的案例 Packing: One hanger + polybag per pc, 18 pcs per carton-box, 3 moisture-proofing agent per carton-box, an inner-cover-cardboard per carton-box 420X390X30 0(mm) 22 整箱FCL计算 以20”集装箱为例 长*宽*高：5900*2350*2380（mm） 包装尺寸：长*宽*高： 420X390X300(mm) 长：5900/420=14 宽：2350/390=6 高：2380/300=7 23 整箱FCL计算（续） 24 CFR = FOB + F = USD3.32 + USD0.085 =USD3.405/PC USD3.405 per pc CFR Limassol, Cyprus 25 练习 请计算以下产品价格：CFR Melbourne Product Name : boy’s pant Style No. 1419 成本价格：RMB14.20/pc 包装：One polybag per pc, 50 pcs a carton-box, solid color/size per carton-box, 5 moisture-proofing agent per carton-box, an inner-cover-cardboard per carton-box 包装箱尺寸：400X300X250 （mm） 26 案例-产品描述 Description: Boy’s cord/denim long pant Fabric: 100% cotton, 11w corduroy / 8 oz denim Size: 9 – 36 month Clamdigger with fake fly and botton waistband opening, back elastic waist, 2 front s