托管班实施计划书.docVIP

. . . .word.zl. 托管班方案书 篇一：托管方案书 一、工程介绍 工程名称：昂立教育托管班 经营围：中小学生托管、课后辅导 场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼〔省妇幼旁〕 工程概述：为响应市政府，市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进展学习辅导，解决家长与孩子双面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。 二、市场需求分析 1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高 2、当今的孩子竞争性强，压力较大 3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题 4、学校教师不能逐一答复学生不懂、不会的问题 三、市场营销策略 1．时间及定价 〔1〕暑寒假半托：9:00-12:00 或14:00-17:00，680元/月 〔2〕暑寒假全托：9:00-17:00, 1080元/月 〔3〕晚托： 15元/时 〔4〕 平常双休全托： 9:00-17:00，60元/天 2、效劳容 〔1〕每月组织学生进展一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进展奖励 〔2〕每在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面 〔3〕解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解 〔4〕特殊效劳：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管 3. 优惠政策 〔1〕报一期昂立常规班，托管9折优惠 〔2〕报三期昂立常规班，托管8.5折优惠 〔3〕报六期昂立常规班，免费送托管 4．经营筹划 宣传手段： 〔1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 〔2) 熟人推荐：利用熟人介绍。 〔3) 宣传推广：到各学校设点进展宣传推广工作，特别是开学、中午、下午 放学时的宣传。 〔4) 单位宣传：到学校门口和深入学校边的居民区派发宣传单、贴海报。 〔5) 热线：承受家长的咨询、推广。 〔6) 人员推销：直接推销。 〔7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进展宣传推广。 〔8〕部转化：积极向部学员推广托管班，加强部转换。 5．经营方案 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ?③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ?④宣传单必须及时派送到准消费者手中。 ?⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合 6、目标 〔1〕九月份争取托管班报名人数到达5人以上 〔2〕后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上 〔3〕托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员 四、教师需做工作 1、及时登记托管班学员信息 2、认真解决孩子所提问题 3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反响 4、定期给托管班学员进展回访，向家长反响其详细情况 篇二：托管班方案书 托管班的意义： 〔1〕随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌〞。 〔2〕一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子平安的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，局部托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。 〔3〕另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的气氛而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过教师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。 而且除了幼儿园，托管班也可以辅助孩子更正确的起步： 〔1〕由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的气氛。 但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里那么更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫〞二字。 〔2〕在无特殊照顾的同伴气氛里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好