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如何洽谈施工合同 一、谈什么建立工程合同会谈涉及的内容颇多，作为合同会谈人员，对于会谈事项要考虑周全,不能顾此失彼；同时,又要抓住重点，避开因小失大。那么,建立工程合同会谈包括哪些要点呢？详细来说,一般包括以下几项:第一,明确合同范围。即合同文件的构成,如招投标文件、合同条件、投标答疑函件、承诺书、黑白合同、补充协议等。其次，合同条件优化。包括履约担保、大节点付款、结算后付款拖延、缺陷责任期长短、保修金支付、放弃建立工程价款优先受偿权、制止停工、限制停窝工损失索赔、政府审计是否作为最终结算价款、结算审核期长短等重点风险条款。对于需要施工单位供应投融资或投融资担保的工程,还要进一步考虑:1、工程收款风险能否排除。对于需要承包人融资垫资的工程,业主资信条件都不会太好，为了防范风险，一是要需求业主方供应担保,二是要尽快回收工程款,削减风险金额,三是要对业主进展掌握，避开其挪用融资款、销售款,四是要设定足够的违约责任条款。2、工程价款能否顺当结算。开工结算不仅可以明确债权金额，而且也是付款的重要节点，所以在合同中应对可能出现的结算风险予以考虑，如合同涉及到政府审计等。会谈人员可以依据详细状况增加中间结算条款、业主审核结算的时间条款及商定时间内未出具审核看法以何种比例支付结算条款等。3、工程工程能否顺当开开工。建立工程需要承发包双方共同协作才能顺当完成施工,因此需要对甲