08岗前少儿险主打产品介绍讲师手册.docxVIP

新人课前培训— 健康0险产品学 纟习讲师要求 优秀业务主管 主要 授课方式 讲授/提问/分 授课丿J式 ~享~ 授课目标 通过对三个条款的讲解分析，使学员全面、准确的掌握金色朝阳少儿组合， 了解其产品特色及相关话术。 成功讲授本课 程的关键因素 讲师自身对产品必须相当熟悉，保证内容的正确性。 授课过程中应表现出清晰的逻辑性，较强的感染力，注重列举实例，强化学员的 风险意识，充分了解产品功用。 组织学员参与课堂的保额、费率等试算以加深理解。 主要授课内容 及流程 一、 开发背景（20分钟） 二、 少儿产品简介（5分钟） 1少儿定期寿险 2、 附加教育年金 3、 少儿重大疾病 三、 金色朝阳少儿计划产品介绍（ 65分钟） 1投保规则 2、 保险责任（三个条款逐一说明） 3、 产品特色分析 4、 案例说明 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册 学员 学员手册、产品条款 中国人保寿险有限公司 培训部 1 讲师手册 备 注 ［新人岗前培训一健康险产品学习 ［新人岗前培训一健康险产品学习］ 中国人保寿险有限公司培训部 PAGE 中国人保寿险有限公司培训部 PAGE # 讲师手册 八、少儿险主打产品介绍一一金色朝阳少儿计划 投影片/主题讲授向导及关键解说词操作要点新人岗前培训 投影片/主题 讲授向导及关键解说词 操作要点 新人岗前培训 讲师欢迎学员 少儿险主打产品介绍 —金色朝阳少儿计划 讲师自我介绍。 讲师进行课程引导： ――上节课我们学习了公司的主要条款精彩 人生，并且了解了分红的相关知识， 在接下来 的课程当中，我们将会继续学习关于少儿方面 的保障计划。 ――现在一家一个孩子，那一位做父母的都不 愿意让孩子输在起跑线上，都会在子女的教育 健康上面付岀很多，但是少儿的自我保护意识 不够，大量新型病症的涌现， 对孩子的健康成 长构成了威胁，那么我们公司特别推出金色朝 阳少儿计划，它是父母送给孩子的吉祥三宝， 能够伴随孩子安全、健康、成长。 讲师说明本节课程的目标和内容： ――本节课就是要帮助各位达成以下目 标：通过对产品开发背景的分析， 使学员 了解到少儿寿险市场的广阔前景； 通过对 三个条款的讲解，使学员全面、准确的掌 握金色朝阳少儿组合；通过互动熟悉话 术。 讲师开始介绍少儿险产品的开发背景。 孕育生命的同时也是孕育希望 当新的生命降临，每个人都感到欣喜，觉得这是上帝带来的 礼物，他代表着快乐、幸福以及希望，每个孩子在父母的心 目中都是一个完美的天使，曾经有一位父亲对自己刚出生的 孩子写下一句话：你来了，目睹着你的诞生就是目睹自己的 诞生，我觉得自己又活了一回。 每天都有人结婚，两个人经历了热恋步入婚姻 的殿堂，随之就会诞生爱情的结晶。 此处强调：每天都有许多婴儿诞生！ 感性的讲诉为人父母的自豪。 讲师可以提问的 形式来导入 —最值得珍惜 上天:给珍贵的礼物 最— 满心直幸心到老… ■ -iriPi-ac ?r 父母希望可爱的天使能够 接受最好的教育 最值 卓可爱的孩子 父母希望可爱的天使能够 健康快乐的成长 讲师解说：望子成龙，望女成凤是为人父 母的心愿。为了孩子的健康成长， 我们可以 不惜一切代价，为孩子请家教、买钢琴、买 电脑、上贵族学校 开发学员思 路，共同联想为 孩子所付出的 4 ■ ■ ■■ ■Ca M为人父、为人母， 除了那无边的幸福外 又多了一个甜蜜的 负担！父爱如山、母爱如海, 父爱如山却比山重！ 4 ■ ■ ■■ ■ Ca M 为人父、为人母， 除了那无边的幸福外 又多了一个甜蜜的 负担！ 父爱如山、母爱如海, 父爱如山却比山重！ 母爱如海又比海深！ 这种爱让我们可以付出全部 因为在孩子身上， 倾注了您全部的希望 为了这种希望您做好了 足够的准备么？ 讲师讲解父母对孩子的爱是任何人无法替 代的，为此可以付岀生命。 可举例：天亮了 讲师讲解全部的希望寄托在孩子的身上， 旦孩子生病或残疾，父母承受的能力有多少? 可举实例： 二、少儿保险简介 安全、成长、健康是父母送给孩子的吉祥三宝 讲师讲解少儿保险的三种方式， 简单介绍保 险责任。 I少儿定期寿险 教育年金 II少儿重大疾病 金色朝阳少儿成长计划: 金色朝阳少儿成长计划: 讲师介绍金色朝阳少儿成长计划。 强调这是一个组合，三个条款均不可单独销 售，有三种组合方式： 1、 少儿定期+教育年金+少儿重疾 2、 少儿定期+教育年金 3、少儿定期+少儿重疾 金色朝阳 金色童年 投保年龄：0-14周岁 缴费方式：趸交 5年交 交至15岁 保险期限：至25周岁 讲师讲解投保规则 、丰 口 尹口 工 请学贝看学贝手 册，可做记录。 s BMP 申 =H：：亠 nw 产品责任: 少儿定期寿险 身故保险金 被保险人在18周岁之前身故，按保险金给付比例表 给付身故保险金；被