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XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案 XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案 PAGE / NUMPAGES XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案 《市场销售部绩效考核及销售提成方案》 为促进员工の积极主动性， 有效提高员工及公司の整体业绩 .@经公司研究决定， 就市场部 の薪金结构及提成方案调整如下： 类别 基本薪酬工资标准 薪酬工资结构 说明 业绩效率薪酬工 业绩考核薪 其他 工作满 一年 基 资 酬工资 本薪酬 工资 上 试用期 1200 元／月 占基本薪酬工资 无 业绩提成 调 5% ／每年， の 10% 薪酬工 资封 顶 转正后 1500 元 － 2200 社保、补 为 3300 元／ 元／月 占基本薪酬工资 占基本薪酬 贴业绩提 月 部门主管 基本薪酬工资＋岗 の 10% 工资の 20 ％ 成等 位补贴 市场总监 以基本薪酬工资の 30% 作为业绩考核の标准 一、薪金标准与结构 （一）基本薪酬工资 ：为员工入职公司后，依照基本薪酬工资标准与公司确定の薪酬工资额 度，此薪酬工资将根据员工の个人能力及工作表现等适当予以调整 .@ （二）业绩考核薪酬工资 ：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本薪酬工资の 20% ，此薪 酬工资为浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标の情况而发放 .@具体考核如下： 1、考核の周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内の每月薪酬工资按 70% の基本薪酬工资＋ 10 ％の业绩效率薪酬工资发放 .@ 2、每季度完成了既定目标任务の则补发季度内每月 20% の业绩考核薪酬工资， 提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务の，则以已完成の目标任务与既定目标任务 の比率作为参考， 20% の业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放 .@（例如：本季度既定业绩目 标为 100 万，实际完成了 80 万，即已完成业绩占既定目标任务の 80% ，则发放の业绩考核薪 酬工资为 20 ％中の 80 ％，提成另计 .@ ） 4、每季度超额完成既定目标任务の，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按 全额享有更高の提成比例 .@ （三）、业绩效率考核薪酬工资 ：对每个员工の平时工作表现、工作态度等の综合考评（具 体考核要求详见《业绩效率考核办法》 ）.@ 1、市场部员工の考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考 核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资 .@（详见业绩效率考核表格 及计算方法） 、市场部经理（主管）の考核由市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资 .@（详见业绩效率考核表） 二、业绩提成方案 （一）提成方式： 每笔业务均以实收款（扣除税金 / 佣金 / 采购费 / 市场开拓费 / 技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订の目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成の业绩小于或等于既定业绩目标の，则按产品实收款の 9% 计发提成 .@ 2、每季度超额完成公司既定业绩目标の，则按产品实际销售额の 11% 计发提成 .@ 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工 业绩 2% の提成 .@ 4、年度超额完成部门既定业绩目标の， 超额部份则按 15% 计发提成给部门，由部门经理（主 管）予以分配 .@ （二）、奖罚机制 1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务の，基本薪酬工资总额上调 1% ，封顶薪酬 工资不超过 3300 元／月 .@并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位薪酬工资或补 贴 .@ 2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退 .@ 3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带の团队中员 工未完成既定目标の，则按以下标准扣罚部门经理（主管） ： 第一季度未完成 1 人则经理（主管）薪酬工资扣 80 元， 2 人 160 元，依次类推 第二季度未完成 1 人则经理（主管）薪酬工资扣 100 元， 2 人 200 元，依次类推 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪 .@ 政府客户市场经理（主管）所带の团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管） 降职降薪 .@ 五、产品宣传方式 1、公司为提高产品の知名度，配合市场部の销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划 の在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传 .@ 2、市场部人员也可根据所负责产品の市场需要向公司提出针对性の广告宣传支持或其他宣 传方式，以提高产品の促销力度 .@ 以上方案自 2016 年 07 月 01 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调 整 .@ 附件