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营销转型在即 营销转型在即 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE2 营销转型在即 PAGE 进入21世纪以来，绝大部分营销组织和机构都面对着相同一个挑战， 就是如何转变传统的 营销职能及营运手段，使之适应 21世纪和全世界化市场的新纪元。于是，这类转型就开始了。 转型自己就是挑战 大部分营销组织和流传机构都了解自己目前的处境，也就是说，它们认识其目前所据有的 市尝所流行的竞争体制以及所面对的目标市场等。 结果也就必定是：大部分的公司及其经理们， 在与客户和潜伏客户交流以及在业务流程和系统投入方面，都已经拥有了相当作熟的模式，于 是它们也就更为清楚经过这些投入可能获取的回报。只管它们其实不以为这些条件已经达到理想 的程度，可是大部分经理都特别认识公司在目前市场上所处的状况。 相同，绝大部分公司机构也都特别清楚它们希冀未来所处的地点，或许说是了解未来应当 处于一个什么地点上。可是因为市惩技术的变迁都是未知数，所以它们对其所处地点的见解也 就其实不十分明确；但是，高级管理层的绝大部分人都清楚公司在一年、三年或许五年的努力之 后应当处于什么样的地点上。 不论是销售经理仍是营销经理，他们也都特别清楚自己公司和品牌在市场上的重量。举例 来说，能够用来权衡成功的要素有好多，比如市场份额、销售业绩、收益表等，这些都能说明 公司的状况。除此以外，对远景多多少少都能够有所展望，或许说是能够