车位销售及交房提案培训课件.pptxVIP

;项目基本情况回顾;面临问题;车位情况及滨城33墅基本情况;1P： 我们的解决思路 1.车位：解决不买车位会是什么情况？买车位是什么情况？购买说服点和业主利益点，必须解决。 2.销售策略+优惠促销控制逼定策略+车位规范管理=成功销售 加强车位管理的同时+时间化梯度优惠=从压力和引诱促成交易 交楼流程科学细化及预案=成功交楼 3.车位销售尽量在交房前 4.现场活动，时间梯度化销售策略，宣传推广，交房信息，车位销售和交房整合在一起 为什么买？为什么现在买？能否打包处理，相互促进？ 限额优惠和时间压力优惠;价格制定;营销节点;□联动模式：东建公司+装饰设计公司；车位销售+顺利交房 □活动设置：装修装饰讲座+名贵水果品尝+业主领取交楼须知 □活动目的： ①借装饰设计讲座之机，邀业主到场，通过大面效应说服未购车位业主； ②装饰设计讲座，与交房紧密联系在一起，增强业主间沟通，增强开发商与业主间的互动交流，以实现顺利交房； ③ 通过业主到场现场领取交楼须知，现场解答客户疑问，降低成本邮寄成本的同时且可促进顺利交房； □合作原则：控制成本，互利共赢 ①通过活动东建公司，给装饰设计公司提供最优质的客户资源； ②东建公司牵头，装饰公司联合装饰材料商，组织业主家装团够优惠； ③装饰设计公司提供讲师，提供装饰设计优惠； ④由装饰公司牵头联合装饰材料商提供交楼时业主抽奖奖品；;活动现场;1P： 交楼时间和原则 原则：合同为上，车位销售理理的情况下再交房，拉开交付时间，各个击破，应急预案，车位销售和成功交付为上。客户分类，先安排购买车位的业主 交付形式？先内部验收，物业管理公司牵头 时间点： 总时间：什么时间？交付几套？ 每天交付时间：从几点开始？几点结束？ ;约6-8个P 交楼流程： （参考后面几个P）;;;;;;4-5P： 交楼细案及紧急预案 交楼细案参考后面 预案（交楼？车位？）;;;;;;;1-2P 正式交楼活动预案;现场动线、包装 人员配合 帮场人员流程指导 现场动线：参考《林海交楼方案》和《晶蓝半岛一期集中交房方案交底》及《回迁户认购当天选房》三个文件;附??：准备材料汇总列表;;;平面图二;谢 谢