产销产品的技术性关键.pptxVIP

第六章 產銷商品的技術性關鍵;;折疊機（俗稱貝殼機）的起源 摩托羅拉 (motorola) StarTac（掌中星鑽） ; 諾基亞(Nokia)的錯誤;霸主殞落 百花齊放 ; 行銷策略的焦點; 第一節 差異性;產品差異性 產品是創造出來的，但市場是找出來的。 ;差異性是要給目標顧客一個「選擇你而非競爭者」的理由; 壹、不使用市場已有的關鍵字;金頂電池成功地運用玩具兔子為廣告代言;;; 貳、探索消費者排斥競爭者的關鍵; 任天堂與SEGA; 第二節 可傳遞性; 壹、傳遞的能力;汽車保險的配銷通路： 1.透過某些獨立代理商來銷售 2.透過直接郵購業者進行銷售。 3.直接與顧客接觸，如電話或網際網路。;参、其他人對消費者認知的影響; 第三節 可防禦性;卡爾?亞伯契在其所著的《Corporate Radar》ㄧ書中，談到了有關策略形成的分析，曾對競爭者定義如下，競爭者就是「任何提供選擇給顧客的企業體，其所提供的選擇會降低業者對顧客的吸引力」Ex: 電話公司; 貳、財務限制;參、拆解元件的考量; 肆、策略性限制; 第四節 為新創產品尋找市場;遊戲橘子的「天堂」;差異性的勝出; 落實可傳遞性避免自己與自己競爭; 產品是創造出來，但市場是找出來的