第十章市场营销(第三版)(吴宪和).pptxVIP

第十章 ;本章知识要点;第一节 分销渠道性质;分销渠道由一系列成员构成;二、分销渠道类型 ;2. 按分销渠道中间环节，可划分为长渠道和短渠道 ;短渠道：指生产者仅利用一个中间商或自己销售产品的分销渠道。 ;3. 按分销渠道同一层次中间商的多少，可划分为宽渠道和窄渠道;分销渠道宽度三策略比较 ;一、影响分销渠道设计的因素 ;（一）产品因素;（三）企业本身的因素;二、分销渠道评估;三、分销渠道管理 ;选择中间商的原则 目标市场原则 分工合作原则 合作原则;选择中间商条件一???表;（二）渠道冲突与管理;（三）激励渠道成员;第三节 分销渠道模式;四、特许分销模式;