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外部数据分析的价值及常用方法 外部数据分析的价值及常用方法 外部数据分析的价值及常用方法 外部数据分析的价值 同行对比-发现问题 解决方案-优秀做法 竞争分析的常用方法 优秀做法：聚美如何打造品牌‘多’的感觉：固定+活跃 聚美采取的策略：100天里共上线品牌数515个，其中128个品牌上线次数较频密，较活跃； 另外每天有16个品牌固定在售； 优秀做法：功能系列打造品牌banner ，呈现首页商品多和全的感觉 对于商品数量较多的品牌，采取‘功能系列’打造品牌banner ，安排每天上线，营造‘多’的感觉 目前暂时还没有以‘功能系列’展现品牌的渠道商，建议A/B Test 测试创新的可行性 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 同行弱点—聚美610个商品贡献了76.8%的销售业绩 市场趋势：2021下半年美国传统零售移动端IOS 下载排行方面表现优秀（一）--受益于O2O 市场发展 沃尔玛在2021年8月以来下载排行稳定超越EBAY 美国沃尔玛自2021年8月来，在移动端表现优 市场趋势：2021下半年美国传统零售在移动端IOS 下载排行方面表现优秀（二）--受益于美国O2O 市场发展 Macy, kohls自2021年10月起，下载排行稳定上涨，与ebay 排行不相上下 竞争分析报告的步骤 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Topic （并确定研究对象） 收集相关资料（头脑风暴、竞争对手分析框架) 确定研究/分析的命题 建立分析框架（脑图） 清洗、挖掘与分析收集的数据 初稿 数据可视化（现状/原因/建议） 呈现最终报告 1. 确定研究/竞争对手 潜在 竞争 对手 来源：吉尼亚大学达顿商学院陈明哲教授提出的动态竞争理论 竞争对手分析框架 作用：挖掘差异化或共性 美妆精选导航商城 口碑中心我的聚美活动 我的聚美3月1活动商城 美妆精选导航口碑中心 5%5%4%4%2%12%5%5%4%3%3%3% 6%4%2%2% 3月1日活动口碑中心13%6%4%3%3%2% 数据来源：Comscore click refer流量追踪；排除跳出率 数据来源： Comscore URL追踪，此处注册占比的计算方式为： 当月到达注册跳转页URL 的uv/当月总uv 获取竞争对手信息的工具或平台 Thank you