东风日产营销课程.pptx

相信营销的力量 善用营销的力量 如何收获更多如何收获更多为使本课程对你有效，我们需要：你用开放的心态去学习、探询新观点、新技巧和新概念你愿意去倾听，能给予反馈，并注意其他人的意见你在一周内能够重新回顾一下今天的内容培训要求禁止吸烟课堂时间手机振动积极提问今天的要求培训目的培训目的了解专营店市场营销工作的理论基础了解东风日产市场部的职能与架构了解东风日产MP4系统及网上市场部职能明确东风日产专营店市场部的职能（工作方向与重点）掌握专营店市场部工作的十大手段及生意分析方法营销理论基础专营店总销量展 厅 销 售大 宗 客 户二 级 网 点销量从哪里来 —— 销量构成 由于展厅销售在专营店总销量中占较大比例，我们为之付出的努力也很大，并从中总结了大量的营销管理方法和经验。但是，我们也应看到，“大宗客户”及“二级网点”也在为专营店销量做贡献，并且，很多在展厅销售中积累的经验、方法同样适用于它们。如能有意识地灵活运用，它们的销售业绩还会更好。营销理论基础来店量意向客户订单交车销量从哪里来 —— 漏斗原理（拉动与推动）客户购车过程漏斗上端：（市场部的工作重点）通过提升形象及主动告知，加深客户对我们的正面总体评价，拉动更多客户来店及提升来店客户质量通过形象的建立或提升活动，客户对品牌或产品有正面评价客户将品牌或产品作为候选购买对象之一漏斗下端：（销售部的工作重点）通过提高客户留有资料比例及进行有效