房地产营销策划书(多篇).pdf

最新资料欢迎阅读 房地产营销策划书 ( 精选多篇 ) 部分主要包括： ( 一) 策划目的 要对本营销策划所要达到的目标， 宗旨树立明确的观点， 作为执 行本策划的动力或 2 强调执行的意义所在， 以要求全员统一思想， 协 调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样， 但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际 cao 作经验。尚无一套系统营销方略， 因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势， 因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市常 发展商在总的营销实施方案下， 需在不同的时段， 根据市场的特 征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具 体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任， 委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。 我们 通过对该项目的市场分析和项目定位， 又抽调出大批市场调研人员深 入市场，针对该项目进行了全面的市场调研， 从而说明某某城市广场 项目营销对公司长远、 近期利益及对长期系列影响的重要性， 要求公 1 最新资料欢迎阅读 司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分 使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 ( 二) 、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、 竞争状况、 楼盘销售价格及宏 观环境要有一个清醒的认识。 它是为制定相应的营销策略， 采取正确 的营销策略提供依据， “知己知彼方能百战百胜”， 因为这一部分需 要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1 、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述 ; 区域竞争性楼盘分析 ; 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况 ; 市场成长状况， 楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于 不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何， 相应营销策略效果如何， 需 求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性， 这一内容需要策划者凭借已掌握 的资料分析产品市场发展的前景。 2 、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析 ; 如宏观环境、政 治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费 心理及文化层次等， 对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人 口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 ( 三 ) 市场机会与问题分析。 2 最新资料欢迎阅读 所谓的营销实施方案， 就是对市场机会的把握和策略的运用， 因 此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策 划就成功了一半。 1 、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的