赛宝经销商_上海强生_夏振钧.docxVIP

精品文档，值得拥有 经销商基本情况和特征 强生 2003 年 5 月正式销售赛宝，头一个月销售 3 辆，价位为 85， 000 ，相当难销。 6 月降 价，销售量略有起色，一般在每个月 15-20 辆。总体，去年销售 100 辆。今年 3 月份销售 21 辆。 强生，主要负责零售，只发展一到两个二级经销商。 强生属于国营企业，销售重点不在于盈利，只要盈亏平衡。重视强生品牌的宣传。强生汽贸 的业务主要包括大众 4S 门店销售、 Jeep 代理、赛宝，主要做轿车。 强生，作为国营企业，老关系很多，能自己打通一些关系。比如，帮助赛宝上“货的”牌照、 施工车牌照；但不能上沪 C 牌照，因为只有免检的车辆才能上沪 C 牌照。仪征这方面，对这些当 地的政策不了解，认为只要在国家交通部公告了，在当地都通用。 今年安吉给强生下的指标为 300 辆。 赛宝的消费者特征描述及反馈 购买赛宝的消费者的特征为私营小业主。一般为小企业的第一辆车，运货为主。比如，像饭店用于买菜，水果店用于采购等。 消费者中也有政府和单位。今年 申江饮料公司买了 15 辆，用于大卖场的小批量运输。这样可以节约大卖场的仓储空间，无须像过去，等到缺货后，大卡车运输大批货物需要一个较大空间来仓储。另外，也有做报关业务的单位购买赛宝。 上门来咨询的客户， 80 ％是有目的而来的，成功率高 赛宝消费者的心理价位为 5－6 万。因为考