旅游景点市场营销策划书_2.pdfVIP

旅游景点市场营销策划书 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳 地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地 宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、 不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、 文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引 ( 特别是香港人、 学生对中国古文化的向往 ) ，选择一至两家旅行社，通过合 适的合作方式 ( 让对方进行宣传和推广 ) ，打开香港市场。或 采用合适的宣传方式 ( 和媒体合作 ) ，打开香港市场。 3 、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点， 区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的 宣传策略，进行宣传和营销。 4