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文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ 健康险专题专题知识讲座 销售健康险步骤 拒绝处理话术 目 录 第一步 玩游戏（唤起用户 需求） 销售健康险步骤 人生 三个阶段 人生 两大风险 三条不可用 方法 一条路 第二步 聊人生 销售健康险步骤 一 条 路 保险 父母 儿、女（妻） 自己 （养老、防病） 三 大 责 任 ② 意外 疾病 两大风险 ③ 个 方 法 （不可取） 积蓄 借贷 资助 4 ① 牛 马 之 年 22 60 学习 养老 父母 儿 妻 自 己 最终填保险 最终填保险 保 险 2 总结: 意外与疾病像两颗不定时炸弹, 随时在我们身边爆炸 一、（存钱） 假如一天存38元, 一年存13956元, 多少时间才能存满30万元？（30年）　　 那不就是辛辛劳苦30年, 一病回到解放前吗？ 第三步 与用户探讨万一得病, 是先去医院, 还是先去火葬场？医生说得大病要30万就能把病治好, 我们该怎么办？ 销售健康险步骤 二、（借贷）各家银行能够贷款买车、能够贷款买房, 有哪家银行能够贷款看病呢？向她人借钱一千、两千没有问题, 一万、二万考虑考虑, 十万、八万免提免提。三十万更别提。 三、（资助）一百、两百好友一场, 一