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2019学习资料大全：房地产营销策划设计方案 2019学习资料大全：房地产营销策划设计方案 PAGEPAGE PAGE62 2019学习资料大全：房地产营销策划设计方案 PAGE 知识改变命运勤劳塑造成功 整理人 落叶 时间 2011-4-15 天才是百分之九十九的勤劳加百分之一的灵感 目录 前言 第一部分市场解构 基本描绘 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标开销群购置心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价钱策略 价钱策略 价钱结构 价钱预期 第五部分营销通路 营销显现中心 招待中心 VIP营销 第六部分营销实行 实行策略及依据原则 案名与LOGO 实行总精神 营销实行工作阶段区分与工作重点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 实行策略 实行部署 阶段销售周期区分及策略 附录 前言 关于华府项目的市场研究，是一件富饶激情与创立力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略整体思路方案》也如其自己相同充满着难度，更拥有与生俱来的冲击力： 怎样将这样弘大而复杂的实行系统理顺、理清，并且富饶履行性？ 怎样从各样困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 怎样构架一个从战略到战术到战斗一呵而就，感人市场的市场攻击系统？ 怎样建立一个战略发展系统及战略性发展平台，实现项目高中低多种实行平台的立体实行系统？ 一个项目的实行成功，需经多方面努力及仔细铺设，而这些工作必然经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需慎重地履行。 本策略，仅做大纲性论述，并将随市场变化状况合时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌众望所归。将“专心、品位、感人六安”作为华府项目的开发理念。“专心”是公司行为的准则，也是立足业界、长久发展的根本；“感人六安”是开发理念的中心，指对人性的关注，表现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关心；“品位”指产质量量目标和质量保障。 策划目的 1．建立产品品牌，表现华府项目的三个价值： 中心区——六安政务文化中心区和将来商业中心区； 增值空间——华府项目及项目地区拥有很大的增值潜力； 重生活与个人价值、身份表现——个人、家庭在精神层面的成功感觉。 2．使产品拥有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。 3．以成功的项目操作和品牌建立，打造开发商在业界的优异品牌形象，为开发商的后期开发摊平道路。 策划思路 详尽请参阅《六安华府项目整合营销实行系统方案逻辑图》 第一部分市场解构 基本描绘 六安市地理地点优胜，周边合肥市，为皖西地区的中心城市，地区人口规模较大，城区人口近30万； 六安历史悠长，自然资源及旅行资源丰富，又为红色老区，在政策上获取国家的倾斜和支持； 六安交通便利，宁西铁路的贯串将有力带动地区经济的发展，对本项目产生极大的利好； 六安经济安稳增添，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地级市中处于第三公司，经济实力及居民开销能力有限，2003年城镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省均匀水平1628.55元； 六安是劳务输出大市，全市出门务工人员达到107万人，其务工所得为六安市居民的一个重要收入根源，回乡置业者为一暗藏的有效需求集体； 旧城改造以及行政新区的建设是六安城市建设的推动力；也是推动当地房地家产快速发展的主要动力。 项目介绍 1．地块四至 北面：北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望； 西面：西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方住所和沃尔特五星级酒店的温顺名国都； 东面：东接天盈星城新地块和六安行政服务中心； 南面：南靠312国道和规划中的丛林公园并紧贴六安火车站； 2．主要规划指标 土地面积：261931平方米。 用地性质：住所用地。 容积率：1.3。 建筑退步：退步佛子岭路25米，解放南路40米，退其余道路好多于5米，商业仅沿解放路部署，其余道路不得部署对外的商业门面。 3．地块周边规划 项目所处地点为南部新区，除规划建有市府办公区外，还将建设一所小学、体育运动中心、华山综合城、汽车南站及312国道旁丛林公园等公共设备，项目旁安徽水利投资开发占地600亩的24万方住所和沃尔特五星级酒店的温顺名国都正在建设，东面天盈星城新地块也准备建筑一高端产品——别墅住所小区。 4．周边配套设备品位与项目品位存在差别，有待提高 当前地块周边商业没有大型市场和商场和商业经营，没法知足项目住所中高档品位的需求，需要全面提高； 项目距市中心3公里，7路和201路公交车将本项目和市里相连。项目的外面交通优势很显然，紧靠312国道，向东可达合肥，向西可通河南，紧邻火车站，并且车站近期开通客运将大大带动本项目周边的