家电行业渠道建设现状.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 20XX年第一季度渠道与促销策略分析研究 注释： 所有资料来源于我司监测的520份报纸和杂志内； 该报告包含彩电行业在平面媒体投放的软性广告及硬性广告信息； 该报告数据的统计时间范围为20XX年1月1日至20XX年3月31日； 本报告内数据均来源于公开渠道，我司不负责其可靠性与否； 渠道部分 一、季度市场状况扫描 本季度销售受“两节”的影响, 销售量持续攀升。通过百货渠道来看，普通球面电视、纯平电视、背投电视、等离子电视、液晶电视都较去年同期销售量有了不同的增长。其中等离子电视和液晶电视在百货渠道销量增幅最大。专营渠道销售情况与百货渠道相似，高端电视销量依然唱主角。来看一些统计数据： 渠道销售份额对照表： 1月份 国产品牌占有比例 国外品牌占有比例 百货渠道 68.9％ 31.1％ 专营渠道 56.5％ 43.5％ 渠道型号销售份额对照表： 国内品牌 1月份 普通电视 纯平电视 背投电视 等离子电视 液晶电视 百货渠道 5.63％ 9.22％ 0.33％ 0.06％ 0.26％ 专营渠道 23.68％ 54.99％ 3.50％ 0.72％ 1.62％ 渠道型号销售份额对照表： 国外品牌 1月份 普通电视 纯平电视 背投电视 等离子电视 液晶电视 百货渠道 0.50％ 2.81％ 2.81％ 1.71％ 1.60％ 专营渠道 2.92％ 32.52％ 28.94％ 19.90％ 6.28％ 从渠道上看，国产品牌和国外品牌在两渠道内的销售量各占半壁江山。分品种来看，普通球面电视、纯平电视的国产品牌在百货渠道仍占有一席之地，背投影电视、等离子电视、液晶电视在百货渠道已无任何优势。由于部分厂家已停产普通球面电视，再加上球面电视与纯平彩电价格差异不大，普通球面电视退出市场已成必然，只是在部份规格上仍有一些性价比的优势，所以在两渠道仍然走量。国外品牌的背投影电视、等离子电视、液晶电视在两渠道销售量强劲。 国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布： 序号 品牌 渠道分布 畅销品种 畅销型号 百货 专营 国 产 品 牌 1 康佳 18.9％ 81.1％ 普通球面电视 KK-P21FA071 2 长虹 18.5％ 81.5％ 纯平电视 PF2998 3 创维 14.4％ 85.6％ 纯平电视 29TI-9000 4 TCL 12.8％ 87.2％ 纯平电视 TCL-AT21189B 5 海信 16.6％ 83.4％ 纯平电视 TF2107 国 外 品 牌 1 三洋 6.2％ 93.8％ 纯平电视 CK21D50E 2 东芝 9.3％ 90.7％ 纯平电视 29SF6KC 3 LG 2.7％ 97.3％ 纯平电视 RT-29FA60VE 4 索尼 6.2％ 93.8％ 纯平电视 KV-AR29X80B 5 飞利浦 9.7％ 90.3％ 纯平电视 29RF88GM 国产品牌本月共销售11个品牌，前五位的销售总量占国产品牌销售总量的84 ％, 占全部品牌的60％。国外品牌本月共销售12个品牌，前五位的销售量占国外品牌总量的79％，占全部品牌的24％。 等离子电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布： 序号 品牌 渠道分布 畅销规格（寸） 畅销型号 百货 专营 国 产 品 牌 1 厦华 —— 100％ 42 PS-42D8 2 SVA 8.0％ 92.0％ 42 HD4208T-III 3 海信 18.5％ 91.5％ 42 TPW4211 4 海尔 5.5％ 94.5％ 46 P46C6A-A1 5 TCL 7.3％ 92.7 40、42 TCL-PDP403 TCL-PDP4226PD 国 外 品 牌 1 松下 6.4％ 93.6％ 42 TH-42PA20C 2 LG 2.3％ 97.7％ 42 MT-42PZ45V 3 飞利浦 11.5％ 88.5％ 42 42FD50 4 三星 16.7％ 83.3％ 42 PS-42WV1CT 5 三洋 —— 100％ 42 PDP-42WV1CT 等离子电视国产品牌本月共销售7个品牌，前三位的销售总量占国产品牌销售总量的65 ％, 占全部品牌的17％。国外品牌本月共销售11个品牌，前三位的销售量占国外品牌总量的77％，占全部品牌的5