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山茶油渠道突围 营销血脉构建为支撑 山茶油渠道突围comma;营销血脉构建为支撑 导读：面对高端食用油货架被橄榄油牢牢占据，大众食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花等品牌垄断，山茶油如何突围?通路快建总裁林翰先生指出，山茶油想要突围食用油市场，首先要把山茶油从礼品变为消费品，从渠道策略入手，思考在哪卖，谁来卖，怎么卖的问题，“造血脉”而不是“造衣服”。 　　在政策利好与人们生活水平不断提高的趋势下，多年来潜伏在密林深处的山茶油携“天然、营养、稀缺”等特性开始突破大众食用油壁垒，向高端食用油市场发起了进攻。但，多年来山茶油却一直未发展壮大起来，始终处在“养在深闺人未知”的状态。商超渠道中，食用油货架上的高端食用油都是被橄榄油占据着，只有零星的几个山茶油品牌，而提到高端食用油，更多的消费者首先会想到橄榄油，并不了解山茶油。而大众食用油市场又被金龙鱼、福临门、鲁花等品牌垄断。双面夹击，山茶油该如何市场突围?渠道突围? 　　为了寻求山茶油的市场突围之道，一家来自福建的山茶油企业来到通路快建。7月10日第三季通路快建“总裁接待日”上，通路快建总裁林翰先生针对该企业提出的“山茶油是否可为，如何突围山茶油市场”的问题作了如下的解答。 　　林翰： 　　山茶油是否可为?数据显示，山茶油仅占全国食用油产量的1.2%，加之政府的大力扶持，山茶油市场潜力巨大。所以，毫无疑问，这是一个很好的商业