新版增员的途径与方法.pptVIP

? 营业单位同事 ? 已成交未成交的客户 ? 朋友与老同事 ? 各行业有联络的人 ? 社会上的重要人物 2.2（2） ? 有给予帮助的能力 ? 有给予帮助的意愿 2.2（3） 1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的 2.2（4） ? 通过完善的管理维持高昂士气 ? 向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处 ? 与现有业务员建立起推介人的关系 ? 激励现有业务员进行增员 2.2（5） ? 寒暄，介绍来访目的 ? 简要介绍业务员工作前景 ? 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 ? 引导性问题 ? 致谢 2.2（6） ? 报纸广告 ? 人才市场 ? 直接信函（直邮） 1.1（11） 内容： ? 描述分类广告增员的6项重要原则 ? 掌握通过人才市场增员的原则 ? 确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用，非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 ? 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参与这些最初的步骤 ? 建立流程以常规性地利用这些来源 2.4（1） ? 职位描述准确 ? 经常反复刊登 ? 考虑当地求职情况 ? 从以往的广告中总结学习 ? 了解当地报纸分类广告的规则 ? 有所准备，并礼貌机智地处理所有应征者 2.