- 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户需求分析;课程大纲;前言:什么是销售?;寿险行销的“一个中心”和“三个基本点; 清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。;客户需求分析;1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求;第一阶段:单身期间;第一阶段:单身期间;
保障需求:
1.收入中断,家庭保障费用;
2.子女的教育基金;
3. 房屋贷款;
4.养老储备;
5、大病储备。
总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。;第??阶段:成家立业期;;第三阶段:退休规划期;第三阶段:退休规划期;2、不同收入层次客户的保险需求;(2)不同收入层次客户的保险需求;沉默不是金, 多问多业绩。;对应需求的产品分类(卖什么);(二)对应需求的产品分类;1、按需求类型分类;2、按解决方式分类;针对需求的销售策略(怎么卖);(二)销售产品的原则;(三)销售的四个步骤;研讨(案例);研讨要求:;课程回顾;锁定目标,迈向成功;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。08:28:2308:28:2308:286/9/2021 8:28:23 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2108:28:2308:28Jun-2109-Jun-21
12、人乱于心,不宽余请。08:28:2308:28:2308:28Wednesday, June 9, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:28:2308:28:23June 9, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。09 六月 20218:28:23 上午08:28:236月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。六月 218:28 上午6月-2108:28June 9, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/6/9 8:28:2308:28:2309 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。8:28:23 上午8:28 上午08:28:236月-21
您可能关注的文档
- 促销管理与策划(第一篇).pptx
- 促销管理海尔电脑暑促培训材料.pptx
- 保会通财务软件操作提高培训.pptx
- 保健品与会销市场分析报告.pptx
- 保健品营销技巧之顾客心理应对方法家访沟通.pptx
- 保健食品GMP卫生管理.pptx
- 保健食品功效成分杨大进.pptx
- 保健食品的安全监督与管理培训课件.pptx
- 保健食品经营企业指导教材.pptx
- 保健食品配方及配方依据产品标签与说明书申报要求.pptx
- 中国汉传佛教山地寺庙的环境研究.pptx
- MODULE6FESTIVALS重点易错点讲解(课件)教科版(广州)英语六年级上册.pptx
- Unit2MyfavouriteseasonALet’stalk优质(课件)人教PEP版英语五年级下册1.pptx
- 高二数学综合复习卷.docx
- 中国古代的政治制度与社会关系.pptx
- 世界读书日小学生主题班会通用版1.pptx
- 中国古代的丝绸之路与海上丝绸之路.pptx
- Unit6It'sagrapefruit.Lesson3132(课件)人教精通版英语五年级上册.pptx
- Unit1Welebacktoschool!PartALet'stalk(课件)人教PEP版英语三年级下册(16).pptx
- 了解中国的政治传统与历史文化.pptx
最近下载
- 第十三章 电磁感应与电磁波初步 学情分析 内容与价值分析 单元小结--高二上学期物理人教版(2019)必修第三册.docx
- 江苏省宿迁市2024届高三下学期三模试题 地理 Word版含答案.docx
- 湘科版科学五年级上册全册教案(含反思) .pdf
- 冀少版七年级上册生物全册新质教学课件(配2024年秋改版教材).pptx
- 形状记忆高分子_智能高分子.ppt VIP
- 2024年新人教版八年级上册物理教学课件 5.5 跨学科实践:制作望远镜.pptx
- DA98B用户手册_V2.01.pdf
- 叶红玉《报关实务(第4版)》3(项目三进出口税费核算).ppt VIP
- 部编版语文一年级上册第一二单元核心素养教案(表格版).docx
- 护理质量控制与改进.docx
文档评论(0)