如何做好开门红客户积累.pptxVIP

客户(kè hù)积累第一页，共40页。纲 要?一、客户(kè hù)积累概述二、客户(kè hù)来源三、客户(kè hù)积累步骤四、相关注意事项第二页，共40页。一、客户积累概述队伍的想法：希望在客户那里有口碑；希望客户开拓(kāituò)不再难；希望“辛苦两三年，幸福一辈子”；解决之道——客户(kè hù)的积累“不断增加的客户数量”是个人人际渗透(shèntòu)，口碑形成的最便捷途径！第三页，共40页。一、客户积累概述好的服务客户平均告诉(ɡào sù)5 个人，不好的服务客户平均告诉(ɡào sù)10 个人。一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。一个客户(kè hù)就是一片市场第四页，共40页。好的服务客户平均告诉5个人，不好的服务客户平均告诉10个人。一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。缘故客户一个客户就是一片(yī piàn)市场第五页，共40页。一、客户积累概述是永续经营的基础是目标达成的手段接触说明促成销售保险转介绍寻找客户…………一名合格(hégé)业务员需具备两方面的能力业务员持续的主顾(zhǔgù)开拓推销(tuīxiāo)第六页，共40页。纲 要一、客户积累概述二、客户来源(lái