[实用参考]PTA品种及产业链情况介绍.pptVIP

其它因素 汇率变动 进口量冲击 意外事件：地震 装置检修 宏观因素：经济危机 4、市场开发注意的问题 客户在什么地方 产业链企业的特点 开发注意事项 4.1、产业链客户结构 贸易商 生产企业 消费企业 4.2、聚酯企业的特点 企业原料采购成本占产品价值的90％，存在强烈的套保需求。 企业不缺钱，缺的是机会。企业经营主要是靠原料采购来获取利润，原料采购最为关键。销售因素占第二位。生产管理最不重要。 企业销售速度很快，产品库存很低。对价格反映比较敏感。企业不太担心原料涨价，最怕的是原料下跌。 企业老板一手抓原料采购，套保操作由老板决定。企业老总都是行家里手，对行情有一定把握。同时，企业会考虑期货公司对行情的判断。 4.3、期货公司开发的注意事项 期货公司开发套保客户，自己对品种要有独到的研究。 例如：能源、PX、下游市场、宏观经济、相关市场 期货公司提供的套保方案一定是书面的。不能只打电话沟通。 聚酯企业的资金丰富，企业希望期货公司在大涨和大跌的行情出现以后，及时告诉公司如何套保？如何为原料套保，如何为产品套保？ 企业希望利用期货能够赚钱，不希望出现亏损？ 思考与小结 如何设计套保方案？如何通过功能开发产业链企业？ 如何设计套利方案？ 如何开发非机构客户？ 总结：最具潜力的期货品种 属于大宗石化产品，具有能源属性。 价格波动大，